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Dicas para lidar com a sazonalidade na advocacia
Conhecer os períodos de sazonalidade na área na advocacia é muito importante para que o advogado consiga se planejar corretamente.

Entender os períodos de alta e baixa procura dos serviços oferecidos é fundamental para o planejamento do advogado autônomo ou escritório de advocacia. Esses dados são fundamentais tanto para quem está abrindo um negócio quanto para quem já está atuando na área.

Isso porque a análise desses números permite planejar de forma mais eficaz as finanças do negócio, os momentos de contratações ou cortes de custos, os planos de expansão do escritório e outros.

Neste artigo, vamos falar um pouco mais sobre a sazonalidade, como explorar os períodos de alta e baixa, quais são esses períodos no Direito e como os advogados autônomos podem lidar com eles. Confira!

O que é sazonalidade?

Os períodos de sazonalidade são aqueles em que há aumento ou redução na demanda dos clientes. Eles podem estar relacionados a eventos periódicos, climáticos, datas comemorativas e diversos outros fatores.

A sazonalidade interfere diretamente no faturamento do advogado ou escritório, por isso, é fundamental tomar alguns cuidados, como planejamento financeiro e análise estratégica de seu negócio. Falaremos mais sobre isso adiante.

Os períodos de sazonalidade devem ser previamente planejados. Mas, para isso, é preciso ter um amplo conhecimento sobre sua área de atuação e estar sempre atento às oportunidades.

Para prever o crescimento no volume de atendimentos, é fundamental que o advogado analise os números dos anos anteriores. O ideal é que assim que um período de sazonalidade se encerrar, já comece a estudar como é possível melhorar ainda mais no próximo ano.

Também é muito importante planejar detalhadamente as sazonalidades negativas, pois elas indicam risco de prejuízo. Por isso, é fundamental estudar serviços complementares com demandas que não sofram variações nesse período.

Além disso, para ambos os períodos de sazonalidade, é fundamental contar com um capital reserva, que corresponda a, pelo menos, 30% de seu lucro mensal para garantir a sustentabilidade do negócio.

Dessa forma, diante de períodos como esses, o advogado autônomo ou escritório de advocacia deve analisar os seguintes pontos:
- É vantajoso operar em períodos de sazonalidade negativa? Caso a demanda seja muito baixa, pode ser difícil cobrir custos fixos e operacionais. Assim, o advogado pode cogitar optar por atuar em um escritório de advocacia virtual, por exemplo;
- Com um bom planejamento, inclusive financeiro, você pode aproveitar a baixa demanda para descansar e investir em você mesmo;
- Use a baixa demanda para estudar e se desenvolver. Enquanto a procura por serviços estiver baixa, você pode se preparar para trazer novidades para seus clientes na boa temporada.
Quais são os períodos de sazonalidade na advocacia?

Para os profissionais do Direito, a sazonalidade pode variar de acordo com a área de especialização e as demandas específicas do campo. A sazonalidade ainda pode variar conforme a localização geográfica, a legislação local e outros fatores específicos.

Em todo caso, o profissional do Direito deve estar preparado para gerenciar essas variações, adaptar sua estratégia de marketing e alocar recursos de acordo com as necessidades. Confira algumas situações nas quais os advogados podem enfrentar variações sazonais positivas:

Impostos e declarações fiscais

Quem atua com Direito Tributário pode enfrentar um aumento da demanda no período de declaração do Imposto de Renda. Para as Pessoas Físicas, o prazo é entre março e maio do ano seguinte ao ano-calendário de referência.

Para Pessoas Jurídicas, o prazo é o último dia do mês de julho. Assim, a declaração de 2022 deve ser entregue nesses prazos em 2023, por exemplo.

Durante esse período, pessoas e empresas costumam buscar por orientação jurídica para ter a garantia de que estão cumprindo corretamente suas obrigações fiscais.

Direito trabalhista

As questões relacionadas ao Direito Trabalhista podem ter aumento no início e no final do ano, por exemplo. Isso porque nesse período costumam haver demissões, renovações de contrato, negociações salariais, mudanças nas políticas internas e férias coletivas.

Direito de família

Questões de Direito da família, como divórcios, acordos de pensão alimentícia e disputas de custódia podem ocorrer em qualquer época do ano. Porém, nos períodos de férias pode haver um aumento, já que as pessoas costumam buscar a resolução de questões familiares para garantir a estabilidade antes de viagens, eventos e outras ocasiões importantes.

Direito imobiliário

No Direito imobiliário, podem haver períodos de sazonalidade em épocas como o começo do ano letivo, quando as pessoas estão buscando comprar ou alugar imóveis para começarem a estudar ou trabalhar em outras cidades ou regiões.

Direito do consumidor

Também é possível observar sazonalidade em casos relacionados ao direito do consumidor. Na temporada de compras de fim de ano e promoções como a Black Friday, as pessoas podem buscar advogados para tratar questões de defeitos, garantias ou práticas comerciais enganosas.

Recesso forense

Durante as festividades de fim de ano, os órgãos do Poder Judiciário não têm expediente. Nesse período, o Poder Judiciário atende somente casos urgentes, funcionando em regime de plantão, e o curso do prazo processual fica suspenso de 20 de dezembro até o dia 20 de janeiro.

Como advogados autônomos podem lidar com períodos de baixa demanda ou sazonalidade?

Para os períodos entre as datas que citamos acima, é fundamental que o advogado tenha um bom planejamento financeiro para lidar com a baixa demanda causada pela sazonalidade na advocacia.

Confira dicas que te ajudarão no planejamento financeiro desses períodos:

Defina um orçamento

Desenvolva um orçamento detalhado, incluindo despesas fixas e variáveis, para ter uma visão mais clara de seus custos. Isso também te ajudará a identificar áreas em que você pode cortar ou realocar recursos na baixa demanda.

Descubra por que o planejamento financeiro é tão importante para advogados!

Busque economizar nos períodos de alta demanda

Nos períodos de maior receita e atividade, o advogado deve poupar uma parte de seus ganhos e montar uma reserva financeira. Com isso, conseguirá cobrir as despesas nos períodos de baixa demanda e ter segurança financeira.

Diversifique a base de clientes

Procure trabalhar com clientes de diferentes setores e áreas para ajudar a ampliar seu leque de opções e equilibrar a variação da sazonalidade.

Ofereça serviços adicionais

Considere ampliar seus serviços para áreas complementares do Direito ou oferecer serviços de consultoria. Essas são ótimas formas de atrair novos clientes no período de baixa demanda em sua principal área de atuação.

Permaneça atualizado quanto às tendências do mercado

Acompanhe as tendências do mercado para identificar áreas que possam oferecer oportunidades de trabalho na baixa demanda sazonal. Para isso, acompanhe novas regulamentações, tecnologias e o cenário jurídico.

Invista em marketing jurídico

Busque manter sua presença ativa na internet nos períodos de baixa demanda. Use as redes sociais e blogs, participe de eventos em seu setor e ofereça descontos para atrair novos clientes.

Descubra como usar o marketing jurídico a favor do seu negócio!

Faça parcerias estratégicas

Considere estabelecer parcerias com outros profissionais, como contadores e consultores empresariais. Com isso, você poderá expandir sua rede de referências e gerar novos negócios, mesmo durante a baixa demanda.

Crie um plano de contingência

Busque antecipar os períodos de baixa demanda e criar um plano de contingência, negociando pagamentos parcelados, buscando projetos de curto prazo, considerando atuar em tempo parcial ou com colaborações temporárias para gerar fluxo de caixa extra.

Conclusão

A sazonalidade é uma realidade em qualquer área do mercado, inclusive no Direito. Por isso, é fundamental conhecer as particularidades da área e como elas afetam seu negócio para começar a se planejar e evitar perdas financeiras.

Cada situação é única. Por isso, busque adaptar essas dicas à sua realidade e às necessidades de seu negócio. Com um planejamento financeiro cuidadoso, você poderá enfrentar os períodos de baixa demanda com mais segurança e poderá manter sua estabilidade financeira.

Conte com a JusCash para manter suas contas em dia mesmo em períodos de baixa demanda!
29/06/2023
Marketing jurídico na prática: descubra como divulgar seu escritório e conseguir mais clientes
O marketing jurídico é muito importante para aumentar a visibilidade de seu escritório, conseguir mais clientes e cultivar os que você já possui.

Com o avanço da tecnologia, as pessoas passaram a pesquisar os produtos e serviços de que precisam na internet, e isso inclui os serviços advocatícios. Nesse contexto, o marketing jurídico é fundamental para o advogado que quer aumentar sua visibilidade e credibilidade para captar novos clientes.

Marketing jurídico é o nome dado ao conjunto de estratégias que o advogado pode usar para a divulgação de seu escritório. Essa ferramenta deve estar em conformidade com as regras do Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

O documento determina que o advogado pode divulgar seus serviços profissionais de maneira individual ou coletiva. Mas, para isso, precisa ter discrição e moderação, e seu foco deve ser a informação:

Art. 1º É permitida a publicidade informativa do advogado e da sociedade de advogados, contanto que se limite a levar ao conhecimento do público em geral, ou da clientela, em particular, dados objetivos e verdadeiros a respeito dos serviços de advocacia que se propõe a prestar, observadas as normas do Código de Ética e Disciplina e as deste Provimento.

Saiba mais sobre o marketing jurídico, por que ele é importante e por onde começar a aplicar para a divulgação do seu escritório neste artigo. Boa leitura!

O que é marketing jurídico?

O marketing jurídico é composto por diversas estratégias de divulgação e fortalecimento da imagem de advogados sem ferir o Código de Ética e Disciplina da OAB. A ferramenta pode ser usada para conquistar novos clientes e destacar os diferenciais dos advogados diante da concorrência.

Essa prática requer a definição de estratégias e a criação de um planejamento de divulgação. Para alcançar resultados efetivos, é fundamental que as ações estejam alinhadas às metas do escritório.

Benefícios do marketing jurídico

Conquistar mais clientes

A divulgação individual ainda é muito importante para a aquisição de clientes na advocacia, porém, não é a única, e talvez não seja a melhor estratégia com a qual seu escritório pode contar.

O marketing jurídico ajuda advogados a alcançarem clientes em potencial, que estarão mais propensos a fechar negócio. Isso porque já conhecerão minimamente sua área de atuação e identificarão como você e seu escritório atuam e se comunicam.

Com a estratégia certa, é possível atrair o perfil de pessoas que tem mais aderência ao modelo de serviços que você e seu escritório praticam.

Melhora o relacionamento com o cliente

Assim como a prática da advocacia, marketing é sobre relacionamento, e essa é a forma mais eficaz de fidelização de clientes. As ações de marketing jurídico ajudam na aproximação entre sua marca e seu público de interesse, transformando potenciais clientes em admiradores do seu trabalho.

Ajuda a alcançar metas e objetivos do escritório

Ao investir em marketing jurídico, o advogado acelera o atingimento das metas de crescimento de seu escritório. Mas, para isso, é fundamental que o planejamento estratégico tenha como base os objetivos do negócio. Assim, ações estratégicas poderão ser incluídas na rotina para aproximar o advogado do sucesso esperado.

Competitividade

Quando uma estratégia de marketing jurídico é aplicada com sucesso, o público prefere confiar no trabalho do advogado que já acompanha do que arriscar na contratação de um desconhecido. Por isso, é fundamental trabalhar estrategicamente sua imagem e a de seu escritório para reforçar sua reputação entre clientes e concorrentes.

Como começar a aplicar o marketing jurídico em seu escritório

Para começar a aplicar o marketing jurídico em seu escritório, o advogado autônomo ou pequeno escritório precisa de tempo e disposição.

Porém, em alguns casos pode ser difícil realizar iniciativas de marketing jurídico por conta própria. Nesse caso, também é possível buscar por uma empresa especializada para te ajudar na criação do site e no suporte à sua estratégia de marketing jurídico.

Independente de qual for sua opção, é muito importante saber quais são as etapas envolvidas no processo. Confira as principais ações necessárias para começar a fazer o marketing jurídico de seu escritório:

Estabeleça metas e objetivos

O planejamento é a base de toda estratégia de marketing bem sucedida. Por isso, é preciso dedicar um tempo à definição de metas, objetivos e prazos para suas ações. Você pode tomar suas metas financeiras e de crescimento como base para esse mapeamento.

Também é importante diluir grandes metas em objetivos menores para facilitar o acompanhamento e o engajamento. Lembre-se que fechar 100 novos negócios em um ano parece muito mais difícil do que conseguir 8 clientes por mês.

Defina seu público-alvo

Mapear o público-alvo é muito importante para definir a melhor estratégia de comunicação para alcançá-lo. Você pode tomar como base as informações dos clientes que você já possui, e buscar padrões nelas, como por exemplo:
- O tipo de emprego que eles possuem;
- Suas atividades de lazer;
- A forma como eles se comunicam mais: por ligações ou mensagens no Whatsapp;
- Seu estado civil;
- Se possuem filhos, quantos e de qual idade;
- Se usam computador com frequência;
- Como consomem notícias e informações.
As respostas a essas perguntas te ajudarão a definir o perfil das pessoas que estão mais propensas a contratar seus serviços. Esses dados também te ajudarão a definir quando, como e em quais canais aplicar o marketing jurídico.

Faça seu planejamento

No marketing jurídico, constância é algo muito importante. Por isso, considere a frequência de publicações que você fará, delimitando atividades sazonais e rotineiras, definindo responsabilidades e fixando os prazos para a execução das tarefas.

Delimite sua área de atuação

Assim como seu negócio tem um foco de atuação, seu marketing jurídico também precisa ter. Por isso, você deve definir sua região de atuação e comunicá-la em seus canais. Se seu escritório tem uma limitação geográfica, você também deve delimitar a região dos clientes que irá atender para definir as melhores estratégias para alcançá-los.

Direcione o marketing jurídico à principal atividade

É muito importante focar seus esforços de estudo e marketing jurídico na área do Direito que é o carro-chefe de seu escritório, ou seja, naquela que você mais tem ou mais deseja ter clientes.

Se você quiser se posicionar como alguém que atende a todas as áreas, é importante trabalhar a imagem de seu escritório para que o cliente note a capacidade da equipe para resolver diferentes tipos de problemas.

Seu site é a vitrine do seu escritório

É muito importante contar com um site oficial de seu escritório para poder divulgar informações sobre sua área de atuação, métodos de trabalho e valores morais. Esse é o espaço ideal para mostrar ao cliente suas qualificações e como irá atendê-lo da melhor maneira.

Por isso, é importante investir em um site de qualidade, totalmente otimizado e com um design atrativo. Caso o advogado autônomo ou pequeno escritório não tenha capital para investir em um site, é muito importante focar na presença ativa nas mídias sociais relevantes para seu público-alvo.

O marketing jurídico deve refletir a realidade do escritório

O marketing jurídico é uma ótima ferramenta para construir sua reputação e a do seu escritório. Porém, é igualmente importante que o cliente em potencial tenha uma ótima experiência quando visitar seu escritório físico.

Sua imagem na internet deve refletir as ações diárias de seu escritório. Por isso, é fundamental usar a mesma linguagem na internet e offline e investir na qualidade do atendimento ao cliente e de todas as etapas do seu trabalho.

Conclusão

Criar e executar estratégias de marketing jurídico requer disponibilidade e planejamento. Porém, apesar da rotina cheia de tarefas, é fundamental cuidar da reputação de seu escritório e definir estratégias para se destacar da concorrência.

Não existem fórmulas prontas ou guias infalíveis para o sucesso nessa área. É importante que o profissional se sinta livre para adaptar as metodologias que lhe forem apresentadas à realidade do seu escritório, mas que jamais deixem de se dedicar a essa questão.

Com estratégias simples e baratas, é possível começar a divulgar seu escritório na internet hoje mesmo!

Continue acompanhando nosso blog para conferir ferramentas que ajudarão na divulgação de seu negócio jurídico!
21/06/2023
Destaque de Honorários Contratuais: por que é importante?

O Destaque de Honorários Contratuais deve ser requerido pelo advogado durante o processo para garantir segurança financeira e evitar problemas futuros. Em outras palavras, esse procedimento é fundamental para que o advogado tenha seu direito respeitado.

Quando uma Pessoa Física ou Jurídica move uma ação contra o Poder Público e vence, ela passa a ter direito a um título. Se o valor desse título for inferior a 60 salários mínimos, geralmente, a lei determina a emissão de uma Requisição de Pequeno Valor (RPV).

Nessa situação, tanto o cliente quanto o advogado têm valores a receber. Porém, os valores referentes aos serviços advocatícios precisam de atenção especial. Enquanto os honorários sucumbenciais são pagos diretamente ao advogado, o destaque de honorários contratuais só ocorre se houver requerimento expresso durante o processo.

Neste artigo, explicamos tudo sobre o Destaque de Honorários Contratuais, incluindo quando solicitá-lo, limites legais e benefícios dessa prática para o profissional do Direito.

O que é o Destaque de Honorários Contratuais?

O Destaque de Honorários Contratuais é o procedimento pelo qual se separa o valor que cabe ao advogado do valor que cabe ao cliente, em decorrência de sentença ou acordo favorável. Além disso, é importante destacar que, diferente do destacamento de honorários de sucumbência, que já é uma prática consolidada, os honorários contratuais exigem requerimento específico.

Para efetuar o destaque, o advogado deve anexar ao processo o contrato de honorários firmado com o cliente. Essa solicitação pode ser feita a qualquer momento do processo, embora muitos profissionais acabem deixando essa etapa de lado.

Quando requerer o Destaque de Honorários Contratuais?

Não há um único momento para solicitar o Destaque de Honorários Contratuais. No entanto, o pedido deve ser feito antes da expedição do RPV ou do precatório.

Normalmente, isso ocorre durante o cumprimento de sentença, mas não há impedimento para fazer a solicitação já na petição inicial, desde que o contrato de honorários contenha cláusula específica autorizando o destacamento.

O destaque de honorários do advogado é garantido por meio da Lei nº 8.906/94, Art. 22, §4.º, garantindo que o pagamento seja feito diretamente ao advogado por dedução da quantia devida ao cliente, salvo se comprovado que o cliente já realizou o pagamento.

Benefícios do Destaque de Honorários Contratuais

Solicitar o Destaque de Honorários Contratuais oferece diversos benefícios importantes tanto para a atuação do advogado quanto para a relação com o cliente. Entre os principais, podemos destacar:

1. Evita inadimplência
Primeiramente, com o destaque, o advogado recebe diretamente o valor referente ao serviço prestado, sem depender do repasse do cliente. Isso garante tranquilidade e evita atrasos ou falta de pagamento.

2. Facilita a gestão de impostos
Em segundo lugar, sem o destaque, problemas podem surgir na declaração do Imposto de Renda, como retenção de impostos sobre o valor total da causa e exigência de nota fiscal ou recibo. Com o destaque, o recolhimento de tributos fica mais organizado.

3. Simplifica o saque
O advogado não precisa acompanhar o cliente no banco nem solicitar procuração específica para sacar os valores, tornando o processo mais ágil.

4. Promove transparência
Além disso, o destaque aumenta a clareza na relação entre advogado e cliente, evitando atritos e facilitando a prestação de contas.

5. Facilita a venda de créditos
Por fim, honorários destacados tornam a negociação de RPVs ou precatórios mais simples, permitindo que o advogado realize a venda diretamente, sem depender do cliente.

Adiante seus Honorários Contratuais com a JusCash

Além disso, se você é advogado e tem um processo com destaque deferido, saiba que a JusCash oferece a antecipação de honorários. Você recebe seus créditos judiciais em até 24h após os trâmites de cessão e conta com um um processo totalmente seguro e transparente.

Organize sua vida financeira e receba seus honorários quando precisar. Continue acompanhando nosso blog para mais conteúdos que facilitam a rotina do profissional do Direito.

11/05/2023
Antecipação de Honorários ou Empréstimo Bancário: O que é melhor?

A antecipação de honorários e o empréstimo bancário são duas opções que ajudam quando as contas do escritório não fecham. A morosidade é um dos maiores problemas do sistema judiciário brasileiro. De acordo com o relatório Justiça em Números do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), o tempo de tramitação dos processos judiciais em 2021 foi de 2 anos e 3 meses do ajuizamento até a baixa.

Essa demora tem um impacto direto no fluxo de caixa dos advogados e escritórios de advocacia. Afinal, quanto mais um processo demora para ser concluído, mais demorado também é o pagamento para o cliente e para o advogado. Além disso, a data de recebimento pode ser imprevisível.

No entanto, esses profissionais têm a possibilidade de aproveitar a antecipação de honorários e ter acesso a esses créditos judiciais antes da conclusão do processo. Entenda como funciona esse procedimento e conheça as vantagens de optar por esse método, ao invés de recorrer a um empréstimo bancário.

O que é a Antecipação de Honorários?

Em resumo, aantecipação de honorários é feita por meio da cessão de créditos judiciais. Quando o cliente ganha uma causa na justiça, tanto ele quanto o advogado têm a opção de vender seus créditos judiciais para um terceiro. Assim, não precisam esperar pela execução da sentença.

Dessa forma, quem adquire os créditos judiciais passa a tomar o lugar do cedente em uma ação. Quando a parte devedora pagar o valor definido na Justiça, o comprador do crédito receberá esse dinheiro, e não mais o autor do processo.

Para quem vende o crédito judicial, essa é uma forma de acelerar o recebimento e ter acesso aos valores a que tem direito no momento em que realmente precisa. O advogado consegue vender seus honorários contratuais e até os de sucumbência, de forma total ou parcial.

O que é um Empréstimo Bancário?

Por outro lado, o empréstimo bancário é um contrato firmado entre uma pessoa ou empresa e uma instituição financeira. Assim, o contratante recebe a quantia de dinheiro solicitada e deverá pagar esse valor no prazo acordado em contrato.

Essa é uma operação que traz riscos para a instituição financeira. Por esse motivo, o valor emprestado é acrescido de juros, o que faz com que o valor devido aumente de forma significativa, especialmente se houver atraso no pagamento. Caso o devedor fique inadimplente, também pode ter seus bens apreendidos e valores em conta corrente bloqueados.

Esse tipo de operação também pode exigir algum tipo de garantia por parte do tomador do empréstimo bancário, como um veículo, aplicação financeira ou fiador. Este último passa a ser devedor solidário em caso de inadimplência.

Diferenças entre Antecipação de Honorários e Empréstimo Bancário

Em suma, ao fazer um empréstimo bancário, você recebe um dinheiro que não é seu e fica devendo a quem concedeu esse valor. Nessa modalidade, você precisará pagar juros sobre o valor que recebeu como empréstimo bancário e correr o risco de impactos negativos em caso de inadimplência.

Já na antecipação de honorários ou outros créditos judiciais, você consegue trazer para o presente um dinheiro que já é seu por direito, mas que só acessaria no futuro. Para isso, você não precisa se endividar ou pagar juros, apenas uma taxa de deságio para viabilizar a transação.

Confira um comparativo entre as taxas de juros anuais* de um empréstimo bancário em instituições financeiras tradicionais e a taxa anual estimada da antecipação de honorários com a JusCash, com base em um processo de deságio de 25%.

*Dados de custo anual de cheque especial abril/23 – origem: bcb.gov.br

Quando escolher cada opção?

A antecipação de honorários é uma ótima opção quando seu escritório está precisando de uma rápida injeção de capital. Esse é um processo rápido e desburocratizado, e você pode usar o dinheiro para pagar contas, funcionários, entre outras despesas.

O importante é ter a consciência de que esse dinheiro ainda não está no caixa, mas já é seu e viria para você de toda forma. Por isso, é fundamental que o dinheiro seja aplicado para equilibrar o negócio e torná-lo sustentável. Isso inclui aumentar o capital de giro, investir na expansão do negócio, fazer a manutenção do fluxo de caixa ou montar uma reserva de emergência.

Também é importante ter um bom planejamento para lidar com as despesas futuras. Afinal, o dinheiro adiantado não entrará no caixa quando o processo for finalizado. Essa é uma medida para evitar desequilíbrios nas despesas futuras.

Um empréstimo bancário deve ser visto como uma dívida que você contrai e terá que pagar parcelas acrescidas de juros no futuro. Embora ter uma dívida não seja o melhor dos cenários, ela pode ser positiva quando acompanhada de um ótimo planejamento.

Antes de pegar um empréstimo bancário, é preciso projetar adequadamente o fluxo de caixa do escritório. Assim, você saberá como fará para pagar essa dívida e onde irá aplicar o dinheiro. Se for fazer uma reforma ou investimento, é importante fazer um orçamento, mapear os possíveis gastos e calcular quanto de lucro a reforma trará para o seu negócio.

O que considerar antes de Antecipar Honorários?

A etapa de cumprimento da sentença normalmente é a mais demorada de um processo judicial. Assim, mesmo com a causa ganha, não dá para prever em quanto tempo o devedor efetivamente fará o pagamento.

Com essa incerteza, os profissionais da advocacia têm dificuldade para fazer um bom planejamento financeiro. Para evitar recorrer aos empréstimos bancários para se manter no azul, o profissional tem a possibilidade de fazer a antecipação de honorários advocatícios.

Se você acredita que antecipar seus honorários é a estratégia mais adequada para o seu negócio, preste atenção às dicas abaixo para garantir que a operação seja justa para todos os envolvidos.

Deságio

A negociação de ativos judiciais prevê um deságio, ou desconto no valor total da operação, para torná-la viável aos investidores. Por isso, é importante avaliar se é mais vantajoso receber o valor reduzido imediatamente ou esperar e receber o valor integral.

O deságio é a diferença entre o valor real e nominal de um título em uma operação financeira. O valor real é a quantia final paga por uma aplicação, enquanto o valor nominal é o preço que estava em vigência quando esta foi calculada.

Percentual de venda

O advogado não é obrigado a vender a totalidade de seus créditos. É possível determinar um percentual de venda de seus honorários e ainda ter direito a receber uma parte do valor no cumprimento da sentença.

Conte com a JusCash para Antecipar seus Honorários Advocatícios

Após todos esses pontos, fica claro que a antecipação de honorários advocatícios pode ser muito mais vantajosa para o advogado do que a contratação de um empréstimo bancário. Em especial pelo fato de que, apesar do desconto do deságio, o profissional não precisa contrair uma dívida de médio prazo para cobrir as despesas mensais.

Mas, é fundamental que o gestor do escritório tenha um bom planejamento financeiro para interpretar cada cenário da empresa e tomar as melhores decisões para o crescimento do negócio.

20/04/2023
5 dicas para gerenciar um escritório de advocacia com eficiência
Saber como gerenciar um escritório de advocacia é fundamental para que o advogado alcance suas metas e consiga fazer seu negócio crescer.

Enxergar seu escritório como uma empresa que possui diversas frentes, não apenas a jurídica, é fundamental para administrá-lo da melhor forma. Por isso, os advogados precisam sempre buscar formas de desempenhar suas tarefas de forma mais rápida e eficaz.

Isso tudo pode ser feito por meio de estratégias de gestão que englobam todo o funcionamento da empresa. Neste artigo, trazemos cinco dicas de como gerenciar seu negócio para que ele tenha mais eficiência e possa crescer. Confira!

Por que você deveria se preocupar mais com a gestão do seu escritório?

Para entregar um atendimento de qualidade aos seus clientes, é fundamental que os processos de seu negócio sejam executados com excelência. Isso porque, em algum momento, questões que não estão alinhadas podem acabar impactando na experiência dos clientes.

Cuidar da gestão de um escritório é fundamental para poder definir metas de melhoria e otimizar a forma de trabalhar em sua empresa. Uma das consequências disso é aumentar os resultados do negócio e melhorar as entregas de resultados aos clientes. Mas, as vantagens de uma boa gestão para seu escritório de advocacia vão muito além.

Confira 5 dicas para administrar seu escritório de advocacia com eficiência!

Fazer um planejamento consistente para seu escritório e reorganizar os processos para otimizá-los começa por um diagnóstico de sua empresa como um todo. Com isso, será possível identificar todos os pontos que realmente precisam ser melhor geridos.

Confira ações que você pode começar a colocar em prática hoje mesmo e que te ajudarão a entender melhor como gerenciar um escritório de advocacia:

Profissionalização

Otimizar a gestão de um escritório de advocacia começa pela compreensão de que esta é uma empresa como qualquer outra. Por isso, ela precisa dos mesmos cuidados para alcançar uma gestão eficaz e profissional.

Muitos advogados ficam imersos na prática jurídica e acabam abandonando o planejamento da gestão do seu negócio. Porém, há outras questões essenciais para o sucesso de sua empresa e que fazem parte da rotina de um advogado empreendedor, como por exemplo:
- Organizar as finanças;
- Alinhar o trabalho do time;
- Planejar o marketing jurídico;
- Realizar atividades administrativas e outras.
Por isso, é fundamental realizar uma divisão de tarefas eficiente, com base na prioridade das demandas para que cada área possa se desenvolver. O sucesso de sua empresa depende diretamente dos resultados de cada um desses setores.

Gestão financeira

Fazer o controle financeiro é um grande desafio para muitos profissionais do Direito. Isso porque os cursos de Direito não ensinam conceitos de administração, gestão e finanças. Mas, para ter um escritório de sucesso, o profissional precisa buscar conhecimento nessa área.

Por exemplo, misturar o caixa do escritório com suas finanças pessoais é um dos erros mais comuns na gestão financeira. Porém, sem a organização de seu controle financeiro, é difícil entender qual é o lucro real de seu negócio ou mesmo mapear seus custos fixos e variáveis.

Contar com ferramentas para fazer os registros de lançamentos financeiros é uma ótima forma de facilitar seu controle financeiro. Com isso, também será mais fácil precificar corretamente seus serviços, controlar os pagamentos de honorários e diversas outras questões.

Uma visão clara do fluxo de caixa confere ao advogado mais segurança para planejar seus investimentos futuros ou cortar gastos. Além disso, garante a saúde financeira de seu escritório e cria um ambiente propício para o seu crescimento.

Gestão de clientes

Atender as demandas dos clientes de forma satisfatória, ágil e eficaz é o foco dos escritórios de advocacia. A gestão dos processos internos de seu escritório está diretamente relacionada a essa preocupação.

Isso porque o escritório estará sempre pronto para agir de forma eficaz e rápida, oferecendo soluções e respostas concretas aos clientes. Com isso, eles terão uma experiência positiva, o que garante sua fidelização e incentiva a indicação para a conquista de novos clientes.

Marketing jurídico

O marketing jurídico também deve ser uma das preocupações da gestão eficaz de um escritório de advocacia. Isso deve ser feito com base nas diretrizes e limitações de publicidade do Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

A principal função do marketing jurídico é mostrar aos clientes a existência do seu escritório e atraí-los para que contratem seus serviços. Uma das melhores formas de fazer isso é por meio do marketing de conteúdo.

Ou seja, da criação de conteúdos úteis e relevantes para seu público-alvo, que respondam suas principais questões. Essa também é uma forma de aumentar a autoridade do seu escritório e deixar claro que o potencial cliente pode entrar em contato quando precisar de seus serviços.

Gestão de tempo

O profissional que atua no universo jurídico precisa ter diversas habilidades e dar contas de várias tarefas, como:
- Captação de novos clientes;
- Realizar um atendimento de qualidade;
- Distribuição de prazos;
- Redação de petições, etc.
Por isso, é fundamental criar um fluxo de trabalho ordenado para organizar todas essas tarefas e realizar a gestão do tempo do escritório de advocacia de forma eficaz. Com uma rotina estruturada, o gestor tem mais controle das tarefas que já foram executadas e consegue evitar retrabalho.

Por isso, é importante adotar uma ferramenta que o ajude a visualizar todas as atividades do dia. Também é importante tomar ações simples como deixar o ambiente organizado, com mesa limpa, arquivo em ordem, etc., melhorar processos e delegar tarefas.

Melhorar o gerenciamento do tempo é fundamental para liberar a mente para se dedicar ao que realmente importa. Quando seu ambiente de trabalho e o sistema utilizado estão organizados, você pode usar sua energia para se dedicar aos clientes.

Conclusão

Neste artigo, trouxemos algumas dicas que te ajudarão a entender como administrar um escritório de advocacia de forma eficaz. Esperamos que ele te ajude a otimizar suas tarefas e liberar tempo para se dedicar a um atendimento excelente aos seus clientes.

Quer mais dicas de como fazer a melhor gestão de seu escritório? Continue acompanhando nosso blog!
12/04/2023