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  • 5 dicas para expandir seu escritório de advocacia

    5 dicas para expandir seu escritório de advocacia

    Expandir seu escritório de advocacia é possível com muito planejamento e uma gestão estratégica com foco no crescimento.

    Abrir um escritório de advocacia é um desejo da maior parte dos advogados no decorrer de suas carreiras. Porém, após a abertura, é fundamental investir constantemente para seu crescimento e sucesso. 

    Para expandir seu escritório de advocacia, você e sua equipe precisarão de planejamento, dedicação e proatividade. É muito importante pensar em todos os detalhes para tornar a expansão possível e rentável, de acordo com seus planos.

    Por isso, nesse texto, separamos 5 dicas que vão te ajudar a expandir seu escritório de advocacia. Continue essa leitura, comece a se planejar e trilhar seu caminho rumo ao sucesso!

    5 dicas para expandir seu escritório de advocacia

    1. Foque no planejamento

    O primeiro passo para expandir seu escritório de advocacia de forma bem-sucedida é se planejar. É claro que a ansiedade para colocar as ideias em prática é grande. Mas, simplesmente sair fazendo, sem uma estratégia sólida, pode atrapalhar mais do que ajudar.

    É importante que você pare e se questione para onde você quer que seu escritório cresça. A partir disso, é importante definir uma estratégia sólida, com base em suas finanças e no engajamento da equipe, para que o desenvolvimento ocorra de maneira estruturada e alinhada aos objetivos do negócio.

    A expansão requer um planejamento estratégico. Por meio dele, você pode projetar, de forma segura e com base na realidade do seu escritório, metas, ações e objetivos. Com isso, a equipe também estará alinhada, o que facilita a comunicação e a conquista de resultados. 

    Nessa primeira etapa, você deve listar:

    • Seus objetivos;
    • Caminhos para alcançá-los;
    • Métricas.

    Assim, será possível acompanhar e mensurar o quanto você está próximo do objetivo de expandir seu escritório de advocacia. Também lembre-se de definir metas desafiadoras, mas não impossíveis, para evitar a frustração.

    2. Cuide da gestão, controle dos processos e prazos

    Para expandir seu negócio, é fundamental otimizar sua operação. A produtividade e a eficiência devem ser buscadas com afinco. Mas, para isso, é preciso deixar de perder tempo com atividades que podem ser automatizadas por softwares jurídicos, como: 

    • Cadastro e acompanhamento de processos;
    • Controle de prazos;
    • Produção de documentos jurídicos;
    • Gestão de equipe;
    • Controle e distribuição de tarefas;
    • Atualização do status do processo;
    • Gestão financeira.

    Com isso, você e sua equipe poderão focar em atividades intelectuais e criativas e fazer com que o escritório cresça em ritmo constante e sólido. A tecnologia é uma grande aliada para profissionalizar e tornar o relacionamento com o cliente mais produtivo.

    3. Invista em seu cliente

    O grande objetivo de expandir seu escritório de advocacia é aumentar o número de clientes. Para isso, é preciso definir uma meta de aquisição e investir no relacionamento com os clientes que você já possui. 

    Para isso, você deve investir em ações de marketing, sempre respeitando o limites e possibilidades que o Código de ética e disciplina da OAB traz para a publicidade. Condutas como vincular as atividades jurídicas a outras ou anunciar os valores dos serviços prestados não são aceitas pelo Código. 

    Contudo, você pode investir no desenvolvimento de um site atraente e na criação de conteúdos estratégicos. Planejar e executar ações de marketing jurídico online é fundamental para que seu escritório seja percebido, buscado e reconhecido.

    Além disso, é importante investir em relacionamento e fidelização dos clientes, buscando uma relação de parceria com base na confiança. Com isso, seus clientes se tornarão promotores de seu escritório, contribuindo para a aquisição de novos clientes. Estratégias de fidelização, como sorteios e clubes de benefícios também são ótimos para a atração e retenção de clientes. 

    Todas essas etapas convergem na entrega de um serviço de excelência ao cliente. Esse deve ser o norte para cada etapa do seu trabalho, e será muito importante para a aquisição e fidelização de clientes. Além disso, aumentará a visibilidade do negócio, ajudará seu escritório a se destacar da concorrência e a fazê-lo crescer.

    4. Fique atento à sua gestão financeira e ao fluxo de caixa

    Uma boa gestão financeira na advocacia é fundamental para o crescimento do escritório. Por meio dela, é possível manter seu bom funcionamento e tomar ações e decisões de crescimento de forma estratégica.

    Saber a realidade de suas finanças te ajudará no planejamento realista para expandir seu escritório de advocacia. Assim, você poderá saber quantos clientes é preciso prospectar, quanto pode investir, quantas pessoas poderá contratar e evitar o endividamento para a expansão.

    O advogado empreendedor precisa definir um orçamento empresarial para ter base em sua tomada de decisões financeiras. Também precisa analisar o histórico de lucros e pagamentos para fazer um diagnóstico financeiro e ter referência para monitorar seu crescimento. 

    Confira 5 dicas de gestão financeira para o seu escritório de advocacia.

    5. Seja realista em seus planos de expansão

    Crescer é o objetivo de todo empreendedor. Mas, é importante lembrar que há um limite relacionado ao tamanho do mercado, ao capital disponível para investir e ao equilíbrio entre quantidade e qualidade.

    Por isso, você precisa ter metas e objetivos plausíveis e possíveis de serem alcançados. Seu planejamento deve indicar onde você quer chegar, mas os meios e as condições que você possui para alcançar esses objetivos.

    Por isso, acompanhe suas métricas e, se perceber que a expansão está tomando um caminho diferente, volte ao planejamento e faça os ajustes necessários.

    A importância do capital de giro para a expansão do escritório

    A saúde financeira do seu escritório de advocacia irá definir onde você pode chegar com a expansão. Por isso, é preciso controlar e acompanhar o capital de giro do seu escritório com o objetivo de manter o fluxo de caixa saudável e viabilizar a expansão.

    O planejamento financeiro, com foco no capital de giro de seu escritório, precisa ser uma prioridade. Caso isso não ocorra, você corre o risco de priorizar somente as demandas urgentes, conforme elas vão surgindo.

    Contudo, essa é uma gestão reativa, que prejudica a saúde financeira do negócio e a criação de uma reserva de emergência, por exemplo. As consequências são problemas como o adiamento dos planos de expansão e o endividamento.

    Além disso, o advogado lida diariamente com a imprevisibilidade de seus ganhos. Isso pode gerar problemas ainda maiores para a manutenção e a expansão de seu escritório de advocacia. 

    Nesse contexto, a antecipação de créditos judiciais pode ser estratégica para a manutenção da saúde financeira do seu escritório e planos de expansão, com novas contratações, capacitações, sedes e atuação em novas regiões. 

    A antecipação de honorários é uma ótima forma de obter uma rápida injeção de capital para seu escritório e manter seu planejamento financeiro. Esse é um processo rápido e sem burocracias, e o dinheiro pode ser usado para investir na expansão de seu negócio.

    Isso porque, apesar de o dinheiro ainda não estar no caixa, já é seu e você o receberia por seu serviço, de toda forma.

    Solicite uma análise gratuita dos seus processos e antecipe seus honorários para investir na expansão do seu escritório!

    Conclusão

    Para expandir seu escritório de advocacia, é preciso estar muito bem alinhado com os processos e as finanças de seu escritório atual. Além disso, é preciso fazer um planejamento estratégico detalhado, com metas realistas, que o ajudarão a se guiar até seus objetivos.

    calculadora para saber quando você irá receber seus honorários
  • Antecipação de Honorários ou Empréstimo Bancário: O que é melhor?

    Antecipação de Honorários ou Empréstimo Bancário: O que é melhor?

    A antecipação de honorários e o empréstimo bancário são duas opções que ajudam quando as contas do escritório não fecham. A morosidade é um dos maiores problemas do sistema judiciário brasileiro. De acordo com o relatório Justiça em Números do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), o tempo de tramitação dos processos judiciais em 2021 foi de 2 anos e 3 meses do ajuizamento até a baixa.

    Essa demora tem um impacto direto no fluxo de caixa dos advogados e escritórios de advocacia. Afinal, quanto mais um processo demora para ser concluído, mais demorado também é o pagamento para o cliente e para o advogado. Além disso, a data de recebimento pode ser imprevisível.

    No entanto, esses profissionais têm a possibilidade de aproveitar a antecipação de honorários e ter acesso a esses créditos judiciais antes da conclusão do processo. Entenda como funciona esse procedimento e conheça as vantagens de optar por esse método, ao invés de recorrer a um empréstimo bancário.

    O que é a Antecipação de Honorários?

    Em resumo, aantecipação de honorários é feita por meio da cessão de créditos judiciais. Quando o cliente ganha uma causa na justiça, tanto ele quanto o advogado têm a opção de vender seus créditos judiciais para um terceiro. Assim, não precisam esperar pela execução da sentença.

    Dessa forma, quem adquire os créditos judiciais passa a tomar o lugar do cedente em uma ação. Quando a parte devedora pagar o valor definido na Justiça, o comprador do crédito receberá esse dinheiro, e não mais o autor do processo.

    Para quem vende o crédito judicial, essa é uma forma de acelerar o recebimento e ter acesso aos valores a que tem direito no momento em que realmente precisa. O advogado consegue vender seus honorários contratuais e até os de sucumbência, de forma total ou parcial.

    O que é um Empréstimo Bancário?

    Por outro lado, o empréstimo bancário é um contrato firmado entre uma pessoa ou empresa e uma instituição financeira. Assim, o contratante recebe a quantia de dinheiro solicitada e deverá pagar esse valor no prazo acordado em contrato.

    Essa é uma operação que traz riscos para a instituição financeira. Por esse motivo, o valor emprestado é acrescido de juros, o que faz com que o valor devido aumente de forma significativa, especialmente se houver atraso no pagamento. Caso o devedor fique inadimplente, também pode ter seus bens apreendidos e valores em conta corrente bloqueados.

    Esse tipo de operação também pode exigir algum tipo de garantia por parte do tomador do empréstimo bancário, como um veículo, aplicação financeira ou fiador. Este último passa a ser devedor solidário em caso de inadimplência.

    Diferenças entre Antecipação de Honorários e Empréstimo Bancário

    Em suma, ao fazer um empréstimo bancário, você recebe um dinheiro que não é seu e fica devendo a quem concedeu esse valor. Nessa modalidade, você precisará pagar juros sobre o valor que recebeu como empréstimo bancário e correr o risco de impactos negativos em caso de inadimplência.

    Já na antecipação de honorários ou outros créditos judiciais, você consegue trazer para o presente um dinheiro que já é seu por direito, mas que só acessaria no futuro. Para isso, você não precisa se endividar ou pagar juros, apenas uma taxa de deságio para viabilizar a transação.

    Confira um comparativo entre as taxas de juros anuais* de um empréstimo bancário em instituições financeiras tradicionais e a taxa anual estimada da antecipação de honorários com a JusCash, com base em um processo de deságio de 25%.

    Comparativo de taxas de juros anuais de um empréstimo bancário e taxa anual da antecipação de honorários
    *Dados de custo anual de cheque especial abril/23 – origem: bcb.gov.br

    Quando escolher cada opção?

    A antecipação de honorários é uma ótima opção quando seu escritório está precisando de uma rápida injeção de capital. Esse é um processo rápido e desburocratizado, e você pode usar o dinheiro para pagar contas, funcionários, entre outras despesas.

    O importante é ter a consciência de que esse dinheiro ainda não está no caixa, mas já é seu e viria para você de toda forma. Por isso, é fundamental que o dinheiro seja aplicado para equilibrar o negócio e torná-lo sustentável. Isso inclui aumentar o capital de giro, investir na expansão do negócio, fazer a manutenção do fluxo de caixa ou montar uma reserva de emergência.

    Também é importante ter um bom planejamento para lidar com as despesas futuras. Afinal, o dinheiro adiantado não entrará no caixa quando o processo for finalizado. Essa é uma medida para evitar desequilíbrios nas despesas futuras.

    Um empréstimo bancário deve ser visto como uma dívida que você contrai e terá que pagar parcelas acrescidas de juros no futuro. Embora ter uma dívida não seja o melhor dos cenários, ela pode ser positiva quando acompanhada de um ótimo planejamento.

    Antes de pegar um empréstimo bancário, é preciso projetar adequadamente o fluxo de caixa do escritório. Assim, você saberá como fará para pagar essa dívida e onde irá aplicar o dinheiro. Se for fazer uma reforma ou investimento, é importante fazer um orçamento, mapear os possíveis gastos e calcular quanto de lucro a reforma trará para o seu negócio.

    O que considerar antes de Antecipar Honorários?

    A etapa de cumprimento da sentença normalmente é a mais demorada de um processo judicial. Assim, mesmo com a causa ganha, não dá para prever em quanto tempo o devedor efetivamente fará o pagamento.

    Com essa incerteza, os profissionais da advocacia têm dificuldade para fazer um bom planejamento financeiro. Para evitar recorrer aos empréstimos bancários para se manter no azul, o profissional tem a possibilidade de fazer a antecipação de honorários advocatícios.

    Se você acredita que antecipar seus honorários é a estratégia mais adequada para o seu negócio, preste atenção às dicas abaixo para garantir que a operação seja justa para todos os envolvidos.

    Deságio

    A negociação de ativos judiciais prevê um deságio, ou desconto no valor total da operação, para torná-la viável aos investidores. Por isso, é importante avaliar se é mais vantajoso receber o valor reduzido imediatamente ou esperar e receber o valor integral.

    O deságio é a diferença entre o valor real e nominal de um título em uma operação financeira. O valor real é a quantia final paga por uma aplicação, enquanto o valor nominal é o preço que estava em vigência quando esta foi calculada.

    Percentual de venda

    O advogado não é obrigado a vender a totalidade de seus créditos. É possível determinar um percentual de venda de seus honorários e ainda ter direito a receber uma parte do valor no cumprimento da sentença.

    Conte com a JusCash para Antecipar seus Honorários Advocatícios

    Após todos esses pontos, fica claro que a antecipação de honorários advocatícios pode ser muito mais vantajosa para o advogado do que a contratação de um empréstimo bancário. Em especial pelo fato de que, apesar do desconto do deságio, o profissional não precisa contrair uma dívida de médio prazo para cobrir as despesas mensais.

    Mas, é fundamental que o gestor do escritório tenha um bom planejamento financeiro para interpretar cada cenário da empresa e tomar as melhores decisões para o crescimento do negócio.

    Antecipação de Honorários e créditos judiciais de forma rápida e fácil
  • Antecipação de créditos judiciais: descubra os benefícios de negociar com a JusCash

    Antecipação de créditos judiciais: descubra os benefícios de negociar com a JusCash

    O serviço de antecipação de créditos judiciais ajuda advogados a manter as contas do escritório em dia, lidar com imprevistos financeiros e possibilita fazer novos investimentos.

    Advogados e advogadas, principalmente os autônomos, estão sempre em busca de estabilidade dentro da advocacia. Porém, esta é uma profissão na qual não há salários pré-definidos, como em outros empregos.

    Isso significa que os profissionais da área têm muito mais liberdade para definir suas premissas de atuação e trabalho. Por outro lado, precisam lidar com a variação de clientes e, principalmente, de renda, já que em muitos casos, o pagamento de honorários está vinculado à conclusão da ação movida judicialmente.

    Diante desse cenário, os advogados precisam recorrer a soluções que os ajudem a manter sua renda estável e a enfrentar situações de dificuldade financeira, como a antecipação de créditos judiciais. É sobre todas essas questões que falaremos no artigo de hoje. Confira!

    Como advogados podem ter estabilidade?

    Ao ingressar no mercado de trabalho, o profissional formado em Direito precisa fazer uma importante escolha: trabalhar em uma empresa, em um escritório de advocacia ou montar seu próprio escritório e atuar de forma autônoma.

    Essa opção certamente pode ser alterada ao longo da carreira, mas o profissional deve saber que em ambos os casos, terá vantagens e desvantagens.

    Ao escolher trabalhar para terceiros, por exemplo, o advogado precisa se adequar às regras e premissas já estabelecidas naquele local. É preciso saber, por exemplo, que:

    • Terá uma jornada de trabalho a cumprir;
    • Terá valores, percentuais de ganho e honorários pré-definidos;
    • Caso tenha uma carteira de clientes, ela também será pré-definida.

    Nesse caso, possivelmente, o profissional terá um ganho mensal com um salário definido e os percentuais por causas extras. Mas, apesar de haver espaço para negociação, a liberdade é limitada. 

    Por outro lado, ao decidir abrir seu próprio escritório ou entrar em uma sociedade de advogados, o profissional terá liberdade para definir suas premissas de trabalho. Isso significa que, talvez, não haja necessidade de cumprir uma jornada fixa de trabalho. 

    Mas, também não haverá garantias de um valor mensal fixo para garantir que todas as suas despesas sejam cobertas. 

    Assim, para ter estabilidade financeira, um profissional do Direito que trabalha como autônomo, precisaria ter dois elementos constantemente:

    • Um número razoável de clientes;
    • Uma renda média fixa que pagasse o escritório e as despesas do profissional.

    Porém, este cenário ideal não corresponde à realidade da maioria dos profissionais do Direito. Então, como manter as finanças em dia, apesar da instabilidade financeira à qual esses profissionais estão sujeitos?

    A dificuldade dos advogados no acesso ao crédito

    As instituições financeiras possuem linhas de crédito e empréstimos voltados a profissionais autônomos. Porém, normalmente elas exigem comprovação de renda ou a concessão de garantias para que possam fornecer o crédito.

    Por outro lado, os advogados autônomos muitas vezes recebem seus honorários somente quando vencem os processos e eles são concluídos. Nesse contexto, como esses profissionais podem conseguir empréstimos e linhas de crédito?

    Em períodos de recessão econômica, a dificuldade é ainda maior. Exemplo disso são os dados trazidos no estudo O acesso à Justiça durante o período de isolamento social, feito pela Associação dos Advogados de São Paulo (AASP) e a Fundação Arcadas.

    A pesquisa, realizada por e-mail com 2.084 advogados, aponta que 61% dos profissionais consideram que as dificuldades financeiras foram o principal problema enfrentado durante a pandemia da Covid-19 na profissão. 

    A segunda maior dificuldade apontada no período foi a inadimplência dos clientes, citada por 53% dos profissionais, seguida dos problemas com atendimento aos clientes (42%) e a perda de clientes (41%).

    Antecipação de créditos judiciais: solução simples, prática e rápida!

    A antecipação de créditos judiciais é um serviço de crédito voltado para advogados. Por meio dela, esses profissionais conseguem driblar a morosidade do sistema judiciário e trazer equilíbrio às suas contas.

    Os advogados podem receber os recursos financeiros aos quais têm direito antes do fim do processo por meio da antecipação de créditos judiciais. Essa é uma maneira de conseguir o dinheiro necessário para cobrir suas contas ou lidar com imprevistos sem a necessidade de comprovação financeira.

    Isso porque apenas os dados do processo são analisados para a liberação desse tipo de transação. Outro ponto importante é que as taxas de juros costumam ser menores do que as cobradas por instituições financeiras em operações de crédito regulares.

    Porém, é importante fazer esse tipo de transação com empresas que compram créditos judiciais e sejam confiáveis.

    A JusCash antecipa os seguintes tipos de créditos judiciais:

    • Ações cíveis, previdenciárias e trabalhistas em fase de cumprimento de sentença definitivo;
    • Partes devedoras: Pessoa Jurídica (PJ), União/INSS, Estados e Municípios (mediante análise de risco);
    • RPVs estaduais e federais;
    • Honorários sucumbenciais, contratuais e dativos;
    • Valor da condenação (para o cliente).

    Quando vale a pena antecipar um crédito judicial?

    Antecipar um crédito judicial pode ser uma excelente alternativa em diversas situações. Ainda que os benefícios pareçam evidentes, é comum que alguns profissionais não enxerguem todas as possibilidades dessa solução financeira. Abaixo, listamos os principais cenários em que a antecipação pode ser vantajosa:

    Pagar dívidas do escritório 

    Uma ótima forma de utilizar os valores antecipados é no pagamento de contas e dívidas do escritório. Dessa forma, é possível manter as finanças saudáveis e as contas em dia.

    Aumentar o fluxo de caixa

    Muitas vezes, tudo que o escritório precisa é ter um pouco mais de dinheiro sendo movimentado. A antecipação de honorários permite um fluxo de caixa mais robusto e menos suscetível a imprevistos financeiros. 

    Aquisição de bens 

    Adquirir bens materiais também é um ótimo benefício da antecipação de créditos judiciais. Afinal, não será necessário recorrer a terceiros para comprar o bem que você deseja, podendo utilizar valores que já são seus para isso.

    Investir no próprio negócio 

    Por último, mas talvez o mais importante: a antecipação de créditos judiciais pode ser um motor de crescimento para o seu negócio. Com os valores antecipados será possível renovar os equipamentos, investir em softwares e melhorar a estrutura dos serviços.

    Envie seu processo e receba seus valores em até 24 horas após os trâmites de cessão de crédito!

    Venda rápida e segura: conte com a JusCash

    É importante saber que a antecipação de créditos judiciais é uma prática legalmente permitida, regulamentada pelo artigo 286 do Código Civil.

    No entanto, é fundamental realizar esse tipo de transação com empresas sérias, como a JusCash, para garantir rapidez, segurança e tranquilidade em todo o processo.

    Após o envio da documentação e a assinatura do contrato de cessão, o valor pode ser liberado em até 24 horas. Trata-se de uma das formas mais rápidas e práticas de transformar crédito judicial em capital disponível.

  • Precificação na advocacia: o valor do serviço fora da tabela

    Precificação na advocacia: o valor do serviço fora da tabela

    A precificação de serviços é, sem dúvida, um dos maiores desafios que um advogado enfrenta quando começa a prestar seus serviços.

    A precificação advocacia é uma tarefa bastante complexa, já que precisa levar diversos fatores em consideração. Para que possa chegar em um preço ideal, é necessário avaliar os custos do negócio, a margem de lucro, a percepção de valor dos clientes e outros.

    Uma vez que todos esses fatores forem considerados, o advogado conseguirá praticar preços coerentes com o mercado. Ou seja, que agradam os clientes e gerem um bom faturamento. Dessa maneira, é possível cobrir os gastos da empresa e ter lucro.

    Neste texto, você encontra um guia sobre precificação: significado, principais objetivos, diferenças entre preço e valor. Além disso, verá também dicas para fazer a precificação da forma certa. Então, confira tudo a seguir!

    Precificação: significado

    O significado de precificação é, em resumo: “o ato de determinar um preço”. Entretanto, na prática, essa tarefa é muito mais complexa. Essa é uma das principais atividades estratégicas dos negócios que querem se destacar no mercado.

    Afinal, é dos recursos obtidos com a prestação dos seus serviços que você terá a renda para cobrir gastos, manter seu negócio em funcionamento e retirar o lucro para continuar o serviço.

    Para que isso tudo aconteça, o preço do serviço deve cobrir os custos do negócio e ainda gerar valor para você e outros sócios, caso tenha. No entanto, também é necessário observar os padrões da concorrência e a percepção dos consumidores.

    Certamente, alcançar esse equilíbrio é um grande desafio. Assim, é essencial conhecer métodos, cálculos e estratégias envolvidos no processo de formação dos preços.

    Quais os principais objetivos da precificação?

    • Satisfazer o consumidor: oferecer um preço justo, que se adapte à realidade do cliente;
    • Atingir o público-alvo: o preço também é uma forma de filtrar o tipo de consumidor ao qual seus serviços são direcionados;
    • Enfrentar a concorrência: ter uma política de preços te dá um direcionamento para se manter competitivo diante da concorrência;
    • Conceder descontos: é essencial definir uma margem segura e aceitável para que sua empresa não tenha prejuízos;
    • Melhorar resultados: definir o preço correto ajuda no desenvolvimento de seu negócio e traz lucros;
    • Cobrir custos: com um preço correto, você sempre terá recursos para custear sua operação e pagar os salários e impostos, por exemplo.

    Qual é a diferença entre preço e valor?

    O preço final de um serviço advocatício deve ser formulado com base nos desejos e necessidades de seus clientes. Desse modo, a precificação na advocacia não deve ser feita apenas com base em cálculos. Por isso, é essencial compreender a diferença entre valor e preço.

    Preço

    O preço de um serviço se resume à questão monetária. Ou seja, é a quantia em dinheiro que é necessário pagar para a contratação desse serviço.

    Valor

    Por outro lado, o valor é intangível. Ele representa os diferenciais e benefícios que seu serviço traz aos seus clientes. Esse valor deve ser agregado no momento de definir sua precificação de serviços.

    Agregar valor significa enriquecer seu serviço com benefícios e diferenciais que importam para o consumidor. Dessa forma, ele terá uma experiência única com seu escritório, e não apenas terá contratado um serviço.

    Quais são os tipos de precificação?

    Existem diversos modelos de precificação que podem ser aplicados aos serviços oferecidos, de acordo com a natureza da atividade. Os mais comuns são os seguintes:

    • Precificação por hora. Quando o empreendedor conhece bem o tempo necessário para a realização do seu serviço e tem resultados mais previsíveis;
    • Precificação fixa. Quando os custos são muito claros e o serviço não sofre grandes variações. Nesse caso, também pode-se incluir taxas adicionais para certas situações;
    • Precificação variável. É definida de acordo com cliente, projeto e negociação;
    • Precificação com base no êxito. Quando a cobrança é feita em porcentagens dos lucros obtidos com o serviço. A saber, esse é o tipo mais comum de precificação na advocacia.

    Dicas para fazer a precificação correta

    Definir a precificação da prestação de serviços é um desafio para muitos empreendedores. Algumas etapas são semelhantes às da formação de preços de produtos. Mas, é preciso prestar atenção às particularidades dos serviços. Confira algumas dicas:

    1. Defina o custo da hora da mão de obra

    Em primeiro lugar, conheça os custos que você tem e analise o valor da hora da mão de obra. É possível chegar a esse valor dividindo o custo com funcionários pelo número de horas de trabalho no período. Por exemplo:

    Folha de pagamentos mensalHoras de trabalho no mêsCálculoCusto da mão de obra
    R$ 11 mil198 horas11 mil / 198R$ 55,55

    Utilize esse valor por hora como base para o preço dos seus serviços.

    2. Liste os custos fixos e variáveis

    Considere os custos fixos e variáveis de sua empresa, além do custo da hora de trabalho. Inclua aluguel, internet, contas de consumo, impostos e todos os outros valores que precisam ser pagos mensalmente.

    3. Defina sua margem de lucro

    Para que possa definir a porcentagem que você irá ganhar sobre cada serviço contratado, considere a margem de lucro que é praticada em seu segmento e suas expectativas de retorno sobre o investimento realizado.

    4. Faça sua precificação baseada na concorrência

    Logo após contabilizar seus custos, é hora de analisar sua concorrência para definir o preço dos seus serviços. Fazer essa avaliação vai te ajudar a não destoar muito dos valores praticados pelos concorrentes.

    Fazer uma precificação baseada na concorrência é essencial, pois quem olha apenas para seus próprios custos e ignora os valores da concorrência pode acabar praticando valores muito acima ou muito abaixo e atrapalha seu  planejamento para aumentar o faturamento.

    5. Leve o cliente em consideração

    O preço dos serviços está relacionado à percepção de valor do consumidor, especialmente no caso de serviços. Por isso, estude seu cliente e considere suas expectativas no momento de formar seus preços. Mas, cuidado para não tentar conquistá-lo pelos baixos preços e trazer prejuízos ao seu caixa.

    6. Markup e a margem de contribuição

    Após considerar as especificidades dos serviços, use as fórmulas do markup e da margem de contribuição para chegar aos preços de vendas:

    Markup = 100/100 – (Despesas fixas+Despesas variáveis +Margem de lucro) 

    Margem de contribuição = Valor das vendas – (Custos variáveis + Despesas variáveis)

    Como fazer precificação no Excel?

    Você pode usar uma planilha de precificação no Excel para ajudar com esse cálculo. Para isso, você pode utilizar alguma disponível online ou criar a sua própria, registrando todas as informações que listamos acima e aplicando as fórmulas de cálculo. Além disso, existem diversas planilhas de precificação online.

    Precificação na advocacia

    Para que consiga calcular o preço dos seus serviços advocatícios, é necessário levar em consideração alguns fatores:

    Analise caso a caso

    É essencial conversar com seus clientes para ouvir suas necessidades. Dessa forma, você poderá mensurar os esforços necessários para sua atuação. Também é possível ter uma base de qual será seu trabalho para a correta precificação.

    Não se esqueça de que, quando há o fator humano, como em toda a prática do Direito, não existem padrões inalteráveis.

    Compare preços

    Não se trata apenas da precificação baseada na concorrência. Também é necessário analisar o valor praticado em casos semelhantes. Assim, considere também o histórico de trabalho e casos já atendidos pelos profissionais de sua região.

    Considere todos os custos

    Os custos do seu trabalho devem ser incluídos nos honorários advocatícios. Por isso, utilize uma planilha de precificação para calcular suas despesas com transporte, alimentação e outros itens necessários ao longo do processo.

    Valorize seu trabalho

    Não tenha medo de fazer a cobrança dos serviços que você presta. Tome cuidado para não praticar preços abusivos nem deixar de estabelecer o valor que você julgar necessário para desenvolver seu trabalho.

    Tabela de preços da OAB

    Além disso, é essencial consultar a tabela de honorários advocatícios da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) de seu estado. Ela pode ajudar advogados iniciantes e mais experientes no momento de calcular o preço de seu serviço.

    Utilizar a tabela de preços da OAB como base para sua precificação é uma forma de estabelecer um preço justo, com base legal. Além disso, também é uma garantia de que os preços praticados em diversos lugares são semelhantes.

    Confira a tabela de honorários advocatícios 2021 da OAB-SP e da OAB-MG.

    Conclusão

    Fazer a precificação de serviços advocatícios é essencial para que os advogados tenham a justa remuneração por seus serviços. Seguindo as dicas que apontamos nesse texto, utilizando planilha de precificação, calculadora de precificação e até mesmo a tabela de preços da OAB, você poderá chegar a um preço justo por seus serviços.

    Continue acompanhando o blog da JusCash para saber mais sobre a importância da organização financeira para advogados!