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  • Dicas para lidar com a sazonalidade na advocacia

    Dicas para lidar com a sazonalidade na advocacia

    Conhecer os períodos de sazonalidade na área na advocacia é muito importante para que o advogado consiga se planejar corretamente.

    Entender os períodos de alta e baixa procura dos serviços oferecidos é fundamental para o planejamento do advogado autônomo ou escritório de advocacia. Esses dados são fundamentais tanto para quem está abrindo um negócio quanto para quem já está atuando na área.

    Isso porque a análise desses números permite planejar de forma mais eficaz as finanças do negócio, os momentos de contratações ou cortes de custos, os planos de expansão do escritório e outros.

    Neste artigo, vamos falar um pouco mais sobre a sazonalidade, como explorar os períodos de alta e baixa, quais são esses períodos no Direito e como os advogados autônomos podem lidar com eles. Confira!

    O que é sazonalidade?

    Os períodos de sazonalidade são aqueles em que há aumento ou redução na demanda dos clientes. Eles podem estar relacionados a eventos periódicos, climáticos, datas comemorativas e diversos outros fatores.

    A sazonalidade interfere diretamente no faturamento do advogado ou escritório, por isso, é fundamental tomar alguns cuidados, como planejamento financeiro e análise estratégica de seu negócio. Falaremos mais sobre isso adiante.

    Os períodos de sazonalidade devem ser previamente planejados. Mas, para isso, é preciso ter um amplo conhecimento sobre sua área de atuação e estar sempre atento às oportunidades.

    Para prever o crescimento no volume de atendimentos, é fundamental que o advogado analise os números dos anos anteriores. O ideal é que assim que um período de sazonalidade se encerrar, já comece a estudar como é possível melhorar ainda mais no próximo ano.

    Também é muito importante planejar detalhadamente as sazonalidades negativas, pois elas indicam risco de prejuízo. Por isso, é fundamental estudar serviços complementares com demandas que não sofram variações nesse período.

    Além disso, para ambos os períodos de sazonalidade, é fundamental contar com um capital reserva, que corresponda a, pelo menos, 30% de seu lucro mensal para garantir a sustentabilidade do negócio.

    Dessa forma, diante de períodos como esses, o advogado autônomo ou escritório de advocacia deve analisar os seguintes pontos:

    • É vantajoso operar em períodos de sazonalidade negativa? Caso a demanda seja muito baixa, pode ser difícil cobrir custos fixos e operacionais. Assim, o advogado pode cogitar optar por atuar em um escritório de advocacia virtual, por exemplo;
    • Com um bom planejamento, inclusive financeiro, você pode aproveitar a baixa demanda para descansar e investir em você mesmo;
    • Use a baixa demanda para estudar e se desenvolver. Enquanto  a procura  por serviços estiver baixa, você pode se preparar para trazer novidades para seus clientes na boa temporada.

    Quais são os períodos de sazonalidade na advocacia?

    Para os profissionais do Direito, a sazonalidade pode variar de acordo com a área de especialização e as demandas específicas do campo. A sazonalidade ainda pode variar conforme a localização geográfica, a legislação local e outros fatores específicos. 

    Em todo caso, o profissional do Direito deve estar preparado para gerenciar essas variações, adaptar sua estratégia de marketing e alocar recursos de acordo com as necessidades. Confira algumas situações nas quais os advogados podem enfrentar variações sazonais positivas:

    Impostos e declarações fiscais

    Quem atua com Direito Tributário pode enfrentar um aumento da demanda no período de declaração do Imposto de Renda. Para as Pessoas Físicas, o prazo é entre março e maio do ano seguinte ao ano-calendário de referência. 

    Para Pessoas Jurídicas, o prazo é o último dia do mês de julho. Assim, a declaração de 2022 deve ser entregue nesses prazos em 2023, por exemplo.

    Durante esse período, pessoas e empresas costumam buscar por orientação jurídica para ter a garantia de que estão cumprindo corretamente suas obrigações fiscais.

    Direito trabalhista

    As questões relacionadas ao Direito Trabalhista podem ter aumento no início e no final do ano, por exemplo. Isso porque nesse período costumam haver demissões, renovações de contrato, negociações salariais, mudanças nas políticas internas e férias coletivas.

    Direito de família

    Questões de Direito da família, como divórcios, acordos de pensão alimentícia e disputas de custódia podem ocorrer em qualquer época do ano. Porém, nos períodos de férias pode haver um aumento, já que as pessoas costumam buscar a resolução de questões familiares para garantir a estabilidade antes de viagens, eventos e outras ocasiões importantes.

    Direito imobiliário

    No Direito imobiliário, podem haver períodos de sazonalidade em épocas como o começo do ano letivo, quando as pessoas estão buscando comprar ou alugar imóveis para começarem a estudar ou trabalhar em outras cidades ou regiões.

    Direito do consumidor

    Também é possível observar sazonalidade em casos relacionados ao direito do consumidor. Na temporada de compras de fim de ano e promoções como a Black Friday, as pessoas podem buscar advogados para tratar questões de defeitos, garantias ou práticas comerciais enganosas.

    Recesso forense

    Durante as festividades de fim de ano, os órgãos do Poder Judiciário não têm expediente. Nesse período, o Poder Judiciário atende somente casos urgentes, funcionando em regime de plantão, e o curso do prazo processual fica suspenso de 20 de dezembro até o dia 20 de janeiro.

    Como advogados autônomos podem lidar com períodos de baixa demanda ou sazonalidade?

    Para os períodos entre as datas que citamos acima, é fundamental que o advogado tenha um bom planejamento financeiro para lidar com a baixa demanda causada pela sazonalidade na advocacia. 

    Confira dicas que te ajudarão no planejamento financeiro desses períodos:

    Defina um orçamento

    Desenvolva um orçamento detalhado, incluindo despesas fixas e variáveis, para ter uma visão mais clara de seus custos. Isso também te ajudará a identificar áreas em que você pode cortar ou realocar recursos na baixa demanda.

    Descubra por que o planejamento financeiro é tão importante para advogados!

    Busque economizar nos períodos de alta demanda

    Nos períodos de maior receita e atividade, o advogado deve poupar uma parte de seus ganhos e montar uma reserva financeira. Com isso, conseguirá cobrir as despesas nos períodos de baixa demanda e ter segurança financeira.

    Diversifique a base de clientes

    Procure trabalhar com clientes de diferentes setores e áreas para ajudar a ampliar seu leque de opções e equilibrar a variação da sazonalidade.

    Ofereça serviços adicionais

    Considere ampliar seus serviços para áreas complementares do Direito ou oferecer serviços de consultoria. Essas são ótimas formas de atrair novos clientes no período de baixa demanda em sua principal área de atuação.

    Permaneça atualizado quanto às tendências do mercado

    Acompanhe as tendências do mercado para identificar áreas que possam oferecer oportunidades de trabalho na baixa demanda sazonal. Para isso, acompanhe novas regulamentações, tecnologias e o cenário jurídico.

    Invista em marketing jurídico

    Busque manter sua presença ativa na internet nos períodos de baixa demanda. Use as redes sociais e blogs, participe de eventos em seu setor e ofereça descontos para atrair novos clientes.

    Descubra como usar o marketing jurídico a favor do seu negócio!

    Faça parcerias estratégicas

    Considere estabelecer parcerias com outros profissionais, como contadores e consultores empresariais. Com isso, você poderá expandir sua rede de referências e gerar novos negócios, mesmo durante a baixa demanda.

    Crie um plano de contingência

    Busque antecipar os períodos de baixa demanda e criar um plano de contingência, negociando pagamentos parcelados, buscando projetos de curto prazo, considerando atuar em tempo parcial ou com colaborações temporárias para gerar fluxo de caixa extra.

    Conclusão

    A sazonalidade é uma realidade em qualquer área do mercado, inclusive no Direito. Por isso, é fundamental conhecer as particularidades da área e como elas afetam seu negócio para começar a se planejar e evitar perdas financeiras.

    Cada situação é única. Por isso, busque adaptar essas dicas à sua realidade e às necessidades de seu negócio. Com um planejamento financeiro cuidadoso, você poderá enfrentar os períodos de baixa demanda com mais segurança e poderá manter sua estabilidade financeira.

    Conte com a JusCash para manter suas contas em dia mesmo em períodos de baixa demanda!

  • Marketing jurídico na prática: descubra como divulgar seu escritório e conseguir mais clientes

    Marketing jurídico na prática: descubra como divulgar seu escritório e conseguir mais clientes

    O marketing jurídico é muito importante para aumentar a visibilidade de seu escritório, conseguir mais clientes e cultivar os que você já possui.

    Com o avanço da tecnologia, as pessoas passaram a pesquisar os produtos e serviços de que precisam na internet, e isso inclui os serviços advocatícios. Nesse contexto, o marketing jurídico é fundamental para o advogado que quer aumentar sua visibilidade e credibilidade para captar novos clientes.

    Marketing jurídico é o nome dado ao conjunto de estratégias que o advogado pode usar para a divulgação de seu escritório. Essa ferramenta deve estar em conformidade com as regras do Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

    O documento determina que o advogado pode divulgar seus serviços profissionais de maneira individual ou coletiva. Mas, para isso, precisa ter discrição e moderação, e seu foco deve ser a informação:

    Art. 1º É permitida a publicidade informativa do advogado e da sociedade de advogados, contanto que se limite a levar ao conhecimento do público em geral, ou da clientela, em particular, dados objetivos e verdadeiros a respeito dos serviços de advocacia que se propõe a prestar, observadas as normas do Código de Ética e Disciplina e as deste Provimento.

    Saiba mais sobre o marketing jurídico, por que ele é importante e por onde começar a aplicar para a divulgação do seu escritório neste artigo. Boa leitura!

    O que é marketing jurídico?

    O marketing jurídico é composto por diversas estratégias de divulgação e fortalecimento da imagem de advogados sem ferir o Código de Ética e Disciplina da OAB. A ferramenta pode ser usada para conquistar novos clientes e destacar os diferenciais dos advogados diante da concorrência.

    Essa prática requer a definição de estratégias e a criação de um planejamento de divulgação. Para alcançar resultados efetivos, é fundamental que as ações estejam alinhadas às metas do escritório.

    Benefícios do marketing jurídico

    Conquistar mais clientes

    A divulgação individual ainda é muito importante para a aquisição de clientes na advocacia, porém, não é a única, e talvez não seja a melhor estratégia com a qual seu escritório pode contar.

    O marketing jurídico ajuda advogados a alcançarem clientes em potencial, que estarão mais propensos a fechar negócio. Isso porque já conhecerão minimamente sua área de atuação e identificarão como você e seu escritório atuam e se comunicam.

    Com a estratégia certa, é possível atrair o perfil de pessoas que tem mais aderência ao modelo de serviços que você e seu escritório praticam.

    Melhora o relacionamento com o cliente

    Assim como a prática da advocacia, marketing é sobre relacionamento, e essa é a forma mais eficaz de fidelização de clientes. As ações de marketing jurídico ajudam na aproximação entre sua marca e seu público de interesse, transformando potenciais clientes em admiradores do seu trabalho.

    Ajuda a alcançar metas e objetivos do escritório

    Ao investir em marketing jurídico, o advogado acelera o atingimento das metas de crescimento de seu escritório. Mas, para isso, é fundamental que o planejamento estratégico tenha como base os objetivos do negócio. Assim, ações estratégicas poderão ser incluídas na rotina para aproximar o advogado do sucesso esperado.

    Competitividade

    Quando uma estratégia de marketing jurídico é aplicada com sucesso, o público prefere confiar no trabalho do advogado que já acompanha do que arriscar na contratação de um desconhecido. Por isso, é fundamental trabalhar estrategicamente sua imagem e a de seu escritório para reforçar sua reputação entre clientes e concorrentes.

    Como começar a aplicar o marketing jurídico em seu escritório

    Para começar a aplicar o marketing jurídico em seu escritório, o advogado autônomo ou pequeno escritório precisa de tempo e disposição. 

    Porém, em alguns casos pode ser difícil realizar iniciativas de marketing jurídico por conta própria. Nesse caso, também é possível buscar por uma empresa especializada para te ajudar na criação do site e no suporte à sua estratégia de marketing jurídico.

    Independente de qual for sua opção, é muito importante saber quais são as etapas envolvidas no processo. Confira as principais ações necessárias para começar a fazer o marketing jurídico de seu escritório:

    Estabeleça metas e objetivos

    O planejamento é a base de toda estratégia de marketing bem sucedida. Por isso, é preciso dedicar um tempo à definição de metas, objetivos e prazos para suas ações. Você pode tomar suas metas financeiras e de crescimento como base para esse mapeamento.

    Também é importante diluir grandes metas em objetivos menores para facilitar o acompanhamento e o engajamento. Lembre-se que fechar 100 novos negócios em um ano parece muito mais difícil do que conseguir 8 clientes por mês.

    Defina seu público-alvo

    Mapear o público-alvo é muito importante para definir a melhor estratégia de comunicação para alcançá-lo. Você pode tomar como base as informações dos clientes que você já possui, e buscar padrões nelas, como por exemplo:

    • O tipo de emprego que eles possuem;
    • Suas atividades de lazer;
    • A forma como eles se comunicam mais: por ligações ou mensagens no Whatsapp;
    • Seu estado civil;
    • Se possuem filhos, quantos e de qual idade;
    • Se usam computador com frequência;
    • Como consomem notícias e informações.

    As respostas a essas perguntas te ajudarão a definir o perfil das pessoas que estão mais propensas a contratar seus serviços. Esses dados também te ajudarão a definir quando, como e em quais canais aplicar o marketing jurídico.

    Faça seu planejamento

    No marketing jurídico, constância é algo muito importante. Por isso, considere a frequência de publicações que você fará, delimitando atividades sazonais e rotineiras, definindo responsabilidades e fixando os prazos para a execução das tarefas.

    Delimite sua área de atuação

    Assim como seu negócio tem um foco de atuação, seu marketing jurídico também precisa ter. Por isso, você deve definir sua região de atuação e comunicá-la em seus canais. Se seu escritório tem uma limitação geográfica, você também deve delimitar a região dos clientes que irá atender para definir as melhores estratégias para alcançá-los.

    Direcione o marketing jurídico à principal atividade

    É muito importante focar seus esforços de estudo e marketing jurídico na área do Direito que é o carro-chefe de seu escritório, ou seja, naquela que você mais tem ou mais deseja ter clientes.

    Se você quiser se posicionar como alguém que atende a todas as áreas, é importante trabalhar a imagem de seu escritório para que o cliente note a capacidade da equipe para resolver diferentes tipos de problemas. 

    Seu site é a vitrine do seu escritório

    É muito importante contar com um site oficial de seu escritório para poder divulgar informações sobre sua área de atuação, métodos de trabalho e valores morais. Esse é o espaço ideal para mostrar ao cliente suas qualificações e como irá atendê-lo da melhor maneira.

    Por isso, é importante investir em um site de qualidade, totalmente otimizado e com um design atrativo. Caso o advogado autônomo ou pequeno escritório não tenha capital para investir em um site, é muito importante focar na presença ativa nas mídias sociais relevantes para seu público-alvo.

    O marketing jurídico deve refletir a realidade do escritório

    O marketing jurídico é uma ótima ferramenta para construir sua reputação e a do seu escritório. Porém, é igualmente importante que o cliente em potencial tenha uma ótima experiência quando visitar seu escritório físico.

    Sua imagem na internet deve refletir as ações diárias de seu escritório. Por isso, é fundamental usar a mesma linguagem na internet e offline e investir na qualidade do atendimento ao cliente e de todas as etapas do seu trabalho.

    Conclusão

    Criar e executar estratégias de marketing jurídico requer disponibilidade e planejamento. Porém, apesar da rotina cheia de tarefas, é fundamental cuidar da reputação de seu escritório e definir estratégias para se destacar da concorrência.

    Não existem fórmulas prontas ou guias infalíveis para o sucesso nessa área. É importante que o profissional se sinta livre para adaptar as metodologias que lhe forem apresentadas à realidade do seu escritório, mas que jamais deixem de se dedicar a essa questão.

    Com estratégias simples e baratas, é possível começar a divulgar seu escritório na internet hoje mesmo!

    Continue acompanhando nosso blog para conferir ferramentas que ajudarão na divulgação de seu negócio jurídico!

  • 5 dicas para gerenciar um escritório de advocacia com eficiência

    5 dicas para gerenciar um escritório de advocacia com eficiência

    Saber como gerenciar um escritório de advocacia é fundamental para que o advogado alcance suas metas e consiga fazer seu negócio crescer.

    Enxergar seu escritório como uma empresa que possui diversas frentes, não apenas a jurídica, é fundamental para administrá-lo da melhor forma. Por isso, os advogados precisam sempre buscar formas de desempenhar suas tarefas de forma mais rápida e eficaz.

    Isso tudo pode ser feito por meio de estratégias de gestão que englobam todo o funcionamento da empresa. Neste artigo, trazemos cinco dicas de como gerenciar seu negócio para que ele tenha mais eficiência e possa crescer. Confira!

    Por que você deveria se preocupar mais com a gestão do seu escritório?

    Para entregar um atendimento de qualidade aos seus clientes, é fundamental que os processos de seu negócio sejam executados com excelência. Isso porque, em algum momento, questões que não estão alinhadas podem acabar impactando na experiência dos clientes. 

    Cuidar da gestão de um escritório é fundamental para poder definir metas de melhoria e otimizar a forma de trabalhar em sua empresa. Uma das consequências disso é aumentar os resultados do negócio e melhorar as entregas de resultados aos clientes. Mas, as vantagens de uma boa gestão para seu escritório de advocacia vão muito além. 

    Confira 5 dicas para administrar seu escritório de advocacia com eficiência!

    Fazer um planejamento consistente para seu escritório e reorganizar os processos para otimizá-los começa por um diagnóstico de sua empresa como um todo. Com isso, será possível identificar todos os pontos que realmente precisam ser melhor geridos.

    Confira ações que você pode começar a colocar em prática hoje mesmo e que te ajudarão a entender melhor como gerenciar um escritório de advocacia:

    Profissionalização

    Otimizar a gestão de um escritório de advocacia começa pela compreensão de que esta é uma empresa como qualquer outra. Por isso, ela precisa dos mesmos cuidados para alcançar uma gestão eficaz e profissional.

    Muitos advogados ficam imersos na prática jurídica e acabam abandonando o planejamento da gestão do seu negócio. Porém, há outras questões essenciais para o sucesso de sua empresa e que fazem parte da rotina de um advogado empreendedor, como por exemplo:

    • Organizar as finanças;
    • Alinhar o trabalho do time;
    • Planejar o marketing jurídico;
    • Realizar atividades administrativas e outras.

    Por isso, é fundamental realizar uma divisão de tarefas eficiente, com base na prioridade das demandas para que cada área possa se desenvolver. O sucesso de sua empresa depende diretamente dos resultados de cada um desses setores. 

    Gestão financeira

    Fazer o controle financeiro é um grande desafio para muitos profissionais do Direito. Isso porque os cursos de Direito não ensinam conceitos de administração, gestão e finanças. Mas, para ter um escritório de sucesso, o profissional precisa buscar conhecimento nessa área.

    Por exemplo, misturar o caixa do escritório com suas finanças pessoais é um dos erros mais comuns na gestão financeira. Porém, sem a organização de seu controle financeiro, é difícil entender qual é o lucro real de seu negócio ou mesmo mapear seus custos fixos e variáveis.

    Contar com ferramentas para fazer os registros de lançamentos financeiros é uma ótima forma de facilitar seu controle financeiro. Com isso, também será mais fácil precificar corretamente seus serviços, controlar os pagamentos de honorários e diversas outras questões. 

    Uma visão clara do fluxo de caixa confere ao advogado mais segurança para planejar seus investimentos futuros ou cortar gastos. Além disso, garante a saúde financeira de seu escritório e cria um ambiente propício para o seu crescimento.

    Gestão de clientes

    Atender as demandas dos clientes de forma satisfatória, ágil e eficaz é o foco dos escritórios de advocacia. A gestão dos processos internos de seu escritório está diretamente relacionada a essa preocupação.

    Isso porque o escritório estará sempre pronto para agir de forma eficaz e rápida, oferecendo soluções e respostas concretas aos clientes. Com isso, eles terão uma experiência positiva, o que garante sua fidelização e incentiva a indicação para a conquista de novos clientes.

    Marketing jurídico

    O marketing jurídico também deve ser uma das preocupações da gestão eficaz de um escritório de advocacia. Isso deve ser feito com base nas diretrizes e limitações de publicidade do Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). 

    A principal função do marketing jurídico é mostrar aos clientes a existência do seu escritório e atraí-los para que contratem seus serviços. Uma das melhores formas de fazer isso é por meio do marketing de conteúdo.

    Ou seja, da criação de conteúdos úteis e relevantes para seu público-alvo, que respondam suas principais questões. Essa também é uma forma de aumentar a autoridade do seu escritório e deixar claro que o potencial cliente pode entrar em contato quando precisar de seus serviços.

    Gestão de tempo

    O profissional que atua no universo jurídico precisa ter diversas habilidades e dar contas de várias tarefas, como:

    • Captação de novos clientes;
    • Realizar um atendimento de qualidade;
    • Distribuição de prazos;
    • Redação de petições, etc. 

    Por isso, é fundamental criar um fluxo de trabalho ordenado para organizar todas essas tarefas e realizar a gestão do tempo do escritório de advocacia de forma eficaz. Com uma rotina estruturada, o gestor tem mais controle das tarefas que já foram executadas e consegue evitar retrabalho.

    Por isso, é importante adotar uma ferramenta que o ajude a visualizar todas as atividades do dia. Também é importante tomar ações simples como deixar o ambiente organizado, com mesa limpa, arquivo em ordem, etc., melhorar processos e delegar tarefas.

    Melhorar o gerenciamento do tempo é fundamental para liberar a mente para se dedicar ao que realmente importa. Quando seu ambiente de trabalho e o sistema utilizado estão organizados, você pode usar sua energia para se dedicar aos clientes.

    Conclusão

    Neste artigo, trouxemos algumas dicas que te ajudarão a entender como administrar um escritório de advocacia de forma eficaz. Esperamos que ele te ajude a otimizar suas tarefas e liberar tempo para se dedicar a um atendimento excelente aos seus clientes.

    Quer mais dicas de como fazer a melhor gestão de seu escritório? Continue acompanhando nosso blog!

  • Como conseguir clientes na advocacia? Confira nossas dicas

    Como conseguir clientes na advocacia? Confira nossas dicas

    Conquistar clientes é o primeiro passo para ter um escritório jurídico de sucesso. Mas, se você tem dúvidas de por onde começar e quais estratégias adotar, este artigo é para você.

    A captação de clientes é um grande desafio para qualquer advogado. Fatores como pouca experiência e não possuir uma rede de contatos para ajudar a ampliar sua carteira podem tornar o processo ainda mais difícil.

    O grande segredo para atrair clientes para advocacia é a divulgação do negócio. Mas, para isso, é preciso conhecer e respeitar as restrições éticas impostas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). 

    Assim, resta a dúvida: como conseguir clientes na advocacia diante de um mercado tão concorrido? Neste artigo, você encontra algumas dicas que vão te ajudar nesse processo. Confira!

    Dicas de como atrair clientes para advocacia

    1. Invista em um escritório digital

    A internet possui diversos recursos para facilitar a vida de profissionais que têm serviços a oferecer e potenciais clientes que precisam desses serviços. Assim, uma forma de aumentar as possibilidades de conseguir clientes na advocacia é montando um escritório online.

    Prestar serviços jurídicos sem sair de casa é uma forma de oferecer mais comodidade aos seus clientes e aumentar seu alcance como profissional. Além disso, você deve investir na construção de uma imagem positiva e sólida para o seu negócio online.

    Para isso, é necessário:

    • Ter um site corporativo;
    • Mantê-lo atualizado;
    • Disponibilizar canais de contato;
    • Cuidar de sua imagem profissional por meio de layout, imagens e palavras chaves estratégicos;
    • Deixar sua área de atuação;
    • Apresentar seu currículo ou trajetória profissional, destacando sua formação;
    • Possuir um catálogo digital com os serviços oferecidos.

    Outra ferramenta muito eficaz é oferecer consultoria jurídica online. Você pode oferecer orientações e esclarecer dúvidas, dispondo de seu tempo e conhecimentos para auxiliar clientes em potencial.

    Esse serviço pode ser uma modalidade de atendimento de seu escritório, mas também é possível criar um canal exclusivo para esse serviço. Independente da escolha, é preciso investir em sua divulgação.

    1. Crie conteúdos jurídicos

    O conhecimento da área jurídica é um dos recursos mais importantes que os advogados têm. Assim, desenvolver conteúdos jurídicos para o blog ou a página de seu escritório no LinkedIn é uma excelente forma de divulgá-lo.

    Essa estratégia é chamada de marketing de conteúdo, e é uma forma de o profissional mostrar que tem domínio e autoridade sobre sua área de atuação. Essa é uma estratégia que está em conformidade com a ética da profissão e permite que o profissional faça a captação de clientes na advocacia de forma orgânica.

    Dessa forma, você pode criar um blog profissional em seu site, produzir conteúdos frequentes e usar as redes sociais para compartilhá-los. Essa é uma forma de criar uma rede de leitores e atrair clientes em potencial.

    Só tome o cuidado de usar uma linguagem acessível para produzir conteúdos para seu público-alvo. Também busque trabalhar o Search Engine Optimization (SEO – Otimização para Mecanismos de Busca) para aprimorar o alcance orgânico de seus conteúdos.

    1. Invista em marketing jurídico

    O marketing jurídico engloba uma série de estratégias para a divulgação de profissionais e escritórios em conformidade com o código de ética da OAB. Essa é uma importante ferramenta para divulgar seus serviços sem correr o risco de cometer uma violação.

    Por meio do marketing jurídico, é possível:

    • Identificar as palavras-chave mais estratégicas para melhorar o posicionamento de seu site e blog nos resultados de pesquisa do Google;
    • Identificar as perguntas que seus clientes em potencial fazem na internet e criar conteúdos para respondê-las e captar mais clientes online;
    • Criar estratégias de storytelling por meio de cases de sucesso;
    • Usar diversas plataformas para atrair clientes de forma gratuita e eficaz, como redes sociais profissionais, como o LinkedIn ou grupos do Facebook.
    1. Invista em networking

    Ter uma rede de contatos é fundamental para quem está buscando formas de captar clientes na advocacia, especialmente se você está começando na profissão. Por isso, é fundamental investir em networking.

    Trabalhar sua rede de contatos é fundamental para que você amplie sua divulgação por meio do marketing boca a boca. Ou seja, seus clientes, colegas e conhecidos podem divulgar seu trabalho de forma espontânea, e ajudar a ampliar sua carteira de clientes.

    Para ampliar seu networking, você pode realizar ações como:

    • Participar de eventos como congressos, palestras e workshops da área;
    • Manter contato com as pessoas com quem você já tem um relacionamento;
    • Buscar mais proximidade com contatos-chave;
    • Procurar sempre participar de assuntos, eventos e outras ocasiões relevantes para seu meio profissional.

    Lembre-se que para ter contatos, você deve estar onde os profissionais de sua área estão e começar um contato com eles. Mas, tome cuidado para não exagerar e ser invasivo, enchendo as caixas de mensagens de seus contatos.

    1. Use o Google Meu Negócio a seu favor

    O Google e outros mecanismos de busca costumam oferecer resultados com base na localização física e no histórico de pesquisa dos usuários para mostrar os resultados mais relevantes para eles.

    Assim, o advogado pode usar esse recurso de forma estratégica para conquistar mais clientes. Para isso, você deve cadastrar o endereço físico de seu escritório (mesmo que ele seja virtual) nos mecanismos de busca.

    Assim, quando pessoas em sua região ou cidade fizerem uma busca por “advogado”, por exemplo, o mecanismo trará resultados do Google maps nas primeiras posições. Isso dá destaque aos negócios próximos aos usuários e pode ajudar mais clientes a chegarem até seu negócio.

    Essa é uma solução simples e que pode trazer muitos resultados para os negócios. Fique atento para cadastrar suas informações de forma correta, em especial seu site, e-mail, telefone e horário de funcionamento.

    Conclusão

    Muitos advogados se perguntam como conseguir clientes na advocacia, e a internet traz diversas soluções para ajudar os profissionais nessa tarefa. Mas, além de usar os recursos do marketing jurídico, é fundamental investir em uma prática jurídica sempre atual.

    Para isso, você pode usar softwares de gestão para facilitar seu trabalho, e permanecer atento à concorrência para buscar aprender boas estratégias. Uma boa gestão para o seu escritório é essencial para seu crescimento, independente de ele ser físico ou digital.
    Continue acompanhando nosso blog para se manter atualizado sobre dicas de crescimento para o seu escritório de advocacia!

  • Advogado, saiba se você é contribuinte individual ou facultativo

    Advogado, saiba se você é contribuinte individual ou facultativo

    Advogado deve contribuir com o Instituto Nacional do Seguro Social (INSS) de forma obrigatória, como contribuinte individual.

    Você já se perguntou se advogado precisa pagar a contribuição para o INSS? É comum que esses profissionais estejam do outro lado da mesa e orientem seus clientes a respeito de suas contribuições e aposentadoria.

    Contudo, também é fundamental que esses profissionais tenham cuidado e planejamento para estarem cobertos em casos de acidentes, maternidade ou mesmo para a aposentadoria. Continue essa leitura e saiba mais sobre como contribuir para o INSS e garantir um futuro mais tranquilo.

    Diferenças entre contribuintes individuais e facultativos do INSS

    A principal diferença entre o contribuinte facultativo e o contribuinte individual do INSS está na atividade exercida. Enquanto o primeiro não exerce atividade remunerada, o segundo exerce atividade remunerada de forma autônoma.

    Também há outra diferença importante: o contribuinte facultativo tem a possibilidade de escolher o valor que deseja pagar para o INSS. As possibilidades variam entre uma porcentagem do salário mínimo até o teto do INSS.

    Por outro lado, o contribuinte individual precisa fazer uma contribuição com base no valor efetivamente recebido em determinado mês.

    Contribuir com o INSS garante que os autônomos tenham direitos previdenciários, o que inclui a aposentadoria. Ambas as contribuições podem ser realizadas por meio da Guia da Previdência Social (GPS).

    O profissional autônomo pode contribuir com uma de duas alíquotas diferentes:

    • Pagando 20% do salário de referência que ele mesmo define. Essa contribuição é limitada ao teto da previdência, que em 2023 é de R$ 7.507,49. Com isso, ao se aposentar, o trabalhador passa a ter direito a um benefício maior do que um salário mínimo;
    • Pagando 11% de um salário mínimo, que em 2023 está R$ 1.302 (o valor corresponde a R$ 143,32). Assim, o benefício da aposentadoria será equivalente a um salário mínimo. Além disso, o trabalhador só poderá se aposentar por idade mínima, não conseguindo o benefício por tempo de contribuição.

    Também há outra diferença importante: o período de graça, ou o período de carência para que o contribuinte tenha a cobertura do INSS. Para o contribuinte facultativo, esse período é de somente 6 meses. Para o contribuinte individual, é de 12 meses, podendo chegar a 36 meses.

    Advogado é contribuinte individual ou facultativo?

    O advogado deve recolher sua contribuição regularmente para ter acesso aos benefícios da Previdência Social brasileira. O profissional que exerce atividade remunerada é enquadrado como contribuinte individual obrigatório do INSS.

    O profissional inscrito como autônomo no INSS de forma regular, mas que não faz suas contribuições fica inadimplente e sujeito a juros. Caso não esteja inscrito, comete infração fiscal. Nos dois casos, o advogado não tem acesso aos benefícios oferecidos pelo órgão.

    Como contribuir para poder se aposentar?

    O INSS é o órgão da Previdência Social responsável pelo pagamento de benefícios como auxílio-doença, aposentadoria, licença-maternidade, etc. Porém, somente os profissionais que fazem os pagamentos mensais regulares têm direito a esses benefícios. 

    Assim, é fundamental manter os pagamentos ao INSS em dia.

    O advogado que atua como CLT tem o INSS descontado de seu salário. A empresa é responsável por transferir o valor correspondente para a Previdência Social. Profissionais liberais que prestam serviços para empresas têm o INSS descontado do valor dos serviços prestados. 

    Mas, o profissional liberal que atua de maneira independente e presta serviços para Pessoas Físicas, o pagamento do INSS deve ser feito da seguinte maneira:

    1. Inscreva-se no Programa de Integração Social (PIS)

    Fazer o cadastro no PIS é a primeira etapa para o profissional liberal poder recolher o INSS. Se o profissional já tiver alguma experiência com carteira assinada, já possui o número do PIS, e pode consultá-lo na carteira de trabalho ou no Cartão Cidadão.

    Caso ainda não possua o número, deve seguir os passos abaixo para fazer a inscrição: 

    • Acesse o site do CNIS;
    • Clique em Inscrição;
    • Clique em Filiado;
    • Preencha os seus dados pessoais, como seu nome, nome da mãe, data de nascimento e CPF.

    Se você já possuir cadastro no PIS, o sistema irá mostrar uma notificação de que ele já existe e informá-lo após a palavra NIT. Mas, se não existir um cadastro, o sistema vai pedir dados como CPF, unidade orgânica (número do PIS, NIT ou PASEP. Deixe em branco) e uma senha. O sistema gera automaticamente o número do seu PIS.

    1. Escolha a categoria de contribuição

    Como contribuinte individual, você deve optar entre o plano simplificado de Previdência (11% do salário mínimo) ou o plano normal (20% do faturamento). 

    1. Preencha a Guia da Previdência Social (GPS)

    O profissional liberal precisa preencher a GPS para pagar o INSS. O preenchimento é simples, mas é necessário ficar atento aos códigos referentes a cada alíquota e categoria. Confira os passos:

    Contribuintes filiados (cadastrados) à Previdência Social antes de 29/11/1999;

    Contribuintes filiados (cadastrados) à Previdência Social a partir de 29/11/1999;

    • Escolha a categoria “contribuinte individual”;
    • preencha o número do PIS;
    • Digite o código de segurança;
    • Clique em confirmar;
    • Analise seus dados pessoais;
    • Clique em confirmar;
    • Preencha os dados para emitir a GPS, incluindo o mês e ano de competência, remuneração, código de pagamento e a data de pagamento.

    Os códigos para pagamento da alíquota de 20% são:

    • 1007 –  Contribuinte Individual Mensal;
    • 1104 – Contribuinte Individual Trimestral.

    Os códigos para pagamento da alíquota de 11% são:

    • 1163 – Contribuinte Individual Mensal;
    • 1180 – Contribuinte Individual Trimestral.

    A GPS também pode ser encontrada de forma impressa em papelarias para que o contribuinte a preencha de forma manual e faça o pagamento. Porém, quem tem contribuições em atraso deve fazer, obrigatoriamente, pelo site da Receita, que já calcula a multa e os juros.

    1. Pague a GPS em banco, lotérica ou online

    Após preencher sua GPS, faça o pagamento do documento de forma presencial em bancos e lotéricas ou pelo aplicativo ou site do seu banco.

    A data limite para o pagamento da GPS é até o dia 15 do mês seguinte. Caso este dia caia em fim de semana ou feriado, o pagamento deve ser antecipado. O período de carência para ter direito aos benefícios do INSS é contado após o primeiro pagamento em dia.

    Conclusão

    Os advogados que atuam como profissionais liberais são obrigados a fazer pagamentos regulares ao INSS como contribuintes individuais obrigatórios. Assim, devem preencher a GPS de recolhimento no site da Receita para se manter em dia e ter acesso aos benefícios do órgão.
    Continue acompanhando nosso blog para saber mais sobre seus direitos e obrigações enquanto profissional liberal.