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Categoria: Organização Financeira

  • Vantagens da antecipação do valor da condenação do cliente

    Vantagens da antecipação do valor da condenação do cliente

    A antecipação de créditos judiciais é uma ótima alternativa tanto para advogados, que podem adiantar seus honorários, como para clientes, que podem adiantar o valor da condenação.

    A antecipação de créditos judiciais é uma ótima alternativa para advogados e seus clientes, que possuem ações em andamento, mas não querem aguardar seu encerramento ou continuar arcando com seus custos.

    Isso porque, conforme o relatório Justiça em Números 2023, do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), o tempo médio do acervo de conhecimento em instâncias originárias ou recursais do Poder Judiciário foi de 3 anos e 1 mês e, descontados os períodos de suspensão/sobrestamento, o tempo de tramitação foi de 2 anos e 7 meses.

    Assim, quem entra com uma ação na Justiça precisa esperar todo esse tempo para ter acesso ao valor de sua indenização. Além disso, o advogado precisa aguardar a liberação dos valores de seu cliente para poder receber seus honorários.

    A boa notícia é que não é preciso aguardar o fim do processo para receber os valores: é possível antecipar seus créditos judiciais e ter o dinheiro quando você precisa e para usar como quiser.

    Por esse motivo, no texto de hoje, vamos falar sobre um tipo específico de antecipação: a antecipação do valor da condenação. Descubra como funciona e por que ela é benéfica para advogado e cliente! Vamos lá?

    Como funciona um processo judicial?

    O primeiro passo para compreender bem a antecipação de créditos judiciais é entender como funciona uma ação judicial. Assim, você poderá entender se seu caso se encaixa nos requisitos da cessão de crédito.

    A ação judicial é o instrumento que os cidadãos têm para fazer valer seus direitos quando estes são desrespeitados por terceiros. Esses terceiros podem ser pessoas físicas, prestadores de serviços, lojas ou outras empresas.

    Em geral, os processos judiciais são divididos nas seguintes etapas:

    1. Petição inicial

    Esse documento apresenta os fatos que levaram ao processo judicial. Nele, devem conter os direitos violados e o pedido principal que será feito ao juiz. Este pode ser uma indenização, uma ação que o terceiro deve realizar ou deixar de fazer ou outros.

    1. Citação

    Neste momento, a parte processada, também chamada de réu, é informada a respeito do processo. Além disso, é intimada a comparecer em uma audiência de conciliação. O objetivo é tentar realizar um acordo ou iniciar sua defesa.

    1. Réplica

    Momento da resposta que o autor do processo pode oferecer contra os argumentos apresentados pelo réu.

    1. Fase probatória

    Este é um dos momentos mais importantes do processo judicial. É quando as partes provam suas versões dos fatos por meio de testemunhas, documentos ou mesmo de perícias.

    1. Sentença

    Após as partes apresentarem suas provas, o juiz analisa o processo e profere uma sentença, ou seja, sua decisão final. Se a parte vencida ficar insatisfeita, pode apresentar recurso de apelação com o intuito de reverter a sentença.

    1. Cumprimento da sentença

    Após o cumprimento de todas as etapas anteriores, a decisão final do juiz deve ser obedecida. Ou seja, a parte perdedora deve pagar sua dívida ou realizar as ações determinadas em juízo.

    O que é “valor da condenação”?

    Valor da condenação é o nome dado ao montante imposto ou definido pelo juiz em sua sentença. É importante saber que este não é o valor final que a parte perdedora deve pagar: o montante permanece sujeito à atualização monetária e acréscimo de juros.

    O artigo 509 do Código de Processo Civil 2015 (CPC – Lei nº 13.105) determina que:

    “Art. 509. Quando a sentença condenar ao pagamento de quantia ilíquida, proceder-se-á à sua liquidação, a requerimento do credor ou do devedor:

    I – por arbitramento, quando determinado pela sentença, convencionado pelas partes ou exigido pela natureza do objeto da liquidação;

    II – pelo procedimento comum, quando houver necessidade de alegar e provar fato novo.”

    Dessa maneira, o valor da condenação são os créditos judiciais, ou valores que o autor da ação deverá receber em sua conclusão, se ganhar o processo. Esse crédito judicial pode ser negociado para que seu titular possa ter acesso aos valores quando e como preferir.

    Por que antecipar créditos judiciais?

    Como já vimos, os processos judiciais costumam levar anos para chegar até sua conclusão. Segundo dados do relatório Justiça em Números, a fase de execução da sentença pode levar até quatro anos.

    Assim, mesmo que o juiz emita uma decisão favorável, quem tem direito aos créditos precisa continuar aguardando. Da mesma forma, o advogado precisa aguardar até quatro anos para receber seus honorários.

    Nesse contexto, a antecipação de créditos judiciais se mostra como uma alternativa muito benéfica tanto para quem quer evitar o desgaste e gastos causados pelos processos judiciais quanto para quem enxerga nesse cenário uma oportunidade.

    Por isso, o mercado de antecipação de créditos judiciais está crescendo cada dia mais no Brasil. A JusCash é um exemplo de empresa confiável e segura que facilita o recebimento dos valores devidos tanto para advogados quanto para seus clientes antes mesmo da conclusão de seus processos.

    Antes de solicitar a antecipação, é necessário avaliar com a empresa quais tipos de créditos são aceitos por ela. Por exemplo, aqui na JusCash, é possível antecipar o valor da condenação de pagamentos expedidos em RPVs e alvarás quando a parte devedora é um ente público ou uma empresa privada com liquidez.

    Além disso, as ações nas esferas cível, trabalhista e previdenciária devem estar na fase de cumprimento de sentença. Para a antecipação, é cobrado um deságio justo e personalizado às características de seu caso.

    Assim, em poucos dias, você pode ter acesso ao seu dinheiro para utilizar da maneira que quiser e quando quiser. Após a cessão dos créditos, é a JusCash quem assume os riscos do processo em seu lugar.

    Conte com a JusCash para antecipar seus honorários! Conheça um pouco de nossos números:

    • Mais de 500 advogados atendidos;
    • Mais de R$ 20 milhões em créditos judiciais antecipados;
    • Inúmeros projetos e objetivos alcançados com ajuda da JusCash.

    Conheça a antecipação de créditos da JusCash!

    Vantagens da antecipação do valor da condenação do cliente

    Para o vencedor da ação judicial

    As principais vantagens de vender um crédito judicial são:

    • A possibilidade de receber os valores que seriam pagos apenas no fim do processo quando e para o que você precisar;
    • Cessão de crédito realizada por meio de contrato e com garantia de recebimento;
    • Pagamento realizado em até 24 horas após a assinatura do contrato e os trâmites da cessão;
    • O risco do processo é transferido para a empresa que compra os créditos;
    • Possibilidade de realizar viagens, adquirir bens, pagar suas contas e o que mais você quiser, sem precisar justificar o uso do dinheiro, como em casos de empréstimos.

    Antecipação de créditos judiciais ou empréstimo bancário: O que é melhor?

    Para os advogados

    1. Deságio mais atrativo

    Quando advogado e cliente decidem fazer a antecipação de créditos judiciais, o valor do deságio pode ficar mais atrativo. Isso porque os valores antecipados irão aumentar e o valor do deságio ficará mais benéfico.

    1. Uma preocupação a menos

    Com a antecipação de créditos, o advogado garante que seu cliente está recebendo os valores a que tem direito. Assim, com uma preocupação a menos, pode se dedicar à captação de clientes e a novos processos.

    1. Vantagem competitiva para o advogado

    Oferecer a possibilidade de antecipação dos valores da condenação aos seus clientes é uma vantagem competitiva para os advogados. Com isso, o advogado se mostra atento às necessidades do cliente tornando possível que ele acesse os valores a que tem direito em menos tempo.

    Por fim, cliente satisfeito com seus valores antecipados, indica o seu advogado para o seu círculo de amigos e familiares.

    4. Ganhe tempo para novos projetos e ações

    Ao antecipar tanto os honorários quanto os valores de condenação devidos aos clientes, o advogado libera tempo e recursos para focar em novos projetos e ações. Essa dupla antecipação (para advogados e clientes) não só acelera o encerramento de processos longos e complexos, como também alivia a carga mental, permitindo que o advogado se concentre em oportunidades mais promissoras e inovadoras.

    Com menos pendências em sua agenda, é possível dedicar-se a iniciativas estratégicas que impulsionam o crescimento do escritório.

      Conclusão

      A antecipação do valor da condenação é uma grande vantagem para a parte vencedora em um processo, que não precisa ficar aguardando meses e até anos após chegar na etapa de execução da ação para ter acesso aos valores a que tem direito.

      Porém, é fundamental realizar esse processo por meio de empresas idôneas e confiáveis, como a JusCash. Somos especialistas em análises jurídicas e trazemos as melhores opções para a antecipação de créditos judiciais, tendo atendido mais de 500 advogados!

      Envie seu processo para análise gratuita hoje mesmo!

    1. 7 dicas de como Cobrar Honorários Advocatícios e evitar Inadimplência

      7 dicas de como Cobrar Honorários Advocatícios e evitar Inadimplência

      Saber como cobrar honorários advocatícios é um desafio constante para advogados e escritórios de advocacia. A inadimplência pode comprometer a saúde financeira do negócio, mas existem técnicas eficazes para reduzir riscos e garantir o recebimento.

      A cobrança de honorários faz parte da rotina dos profissionais do Direito. No entanto, além de entender como precificar de forma justa e competitiva, é essencial aplicar estratégias que evitem atrasos e prejuízos. Uma das mais eficientes é a régua de cobrança, muito utilizada em empresas e que pode ser adaptada para a advocacia.

      Assim, continue a leitura e conheça dicas práticas de como cobrar honorários advocatícios de forma eficiente e ainda fortalecer o relacionamento com seus clientes.

      7 dicas de como cobrar honorários advocatícios e fidelizar clientes

      1. Sempre firme contratos de honorários advocatícios

      O contrato é a principal ferramenta para evitar problemas futuros. Muitos advogados ainda negligenciam essa etapa, mas ela é essencial para esclarecer questões como:

      • datas de pagamento;
      • formas de pagamento;
      • custos adicionais e diligências;
      • duração da prestação de serviços.

      Dessa maneira, com o contrato assinado, o pagamento torna-se uma obrigação formal do cliente, reduzindo riscos e trazendo segurança ao advogado.

      2. Ofereça alternativas de pagamento

      Facilitar o pagamento é uma das melhores formas de evitar a inadimplência. Ofereça opções como PIX, transferência bancária, cartão de crédito, débito, boleto e até soluções digitais. Quanto mais opções, menores as desculpas para não pagar.

      Uma das alternativas que o advogado pode oferecer é a antecipação do valor total ou parcial da condenação para o cliente. Se ele conseguir ter acesso ao dinheiro quando precisar realizar o pagamento, terá mais chances de pagar seus honorários. A JusCash, por exemplo, antecipa não só os honorários do advogado como também o valor da condenação do cliente.

      3. Cuide das finanças de seu escritório

      Realizar uma boa gestão financeira é fundamental para manter o bom funcionamento de seu escritório de advocacia, mesmo que você atue como autônomo. Em primeiro lugar, você precisa saber como precificar seus serviços.

      Além disso, busque manter o controle do fluxo de caixa em seu escritório. Busque registrar a data e os valores dos pagamentos, em especial dos recorrentes, para ter uma previsibilidade e manter o equilíbrio financeiro. 

      Para ajudar, utilize ferramentas de organização financeira. Uma planilha de fluxo de caixa, por exemplo, pode trazer mais previsibilidade e equilíbrio às contas.

      4. Busque identificar a inadimplência o mais rápido possível

      Acompanhe de perto a situação de cada cliente. Registre informações como:

      • quem está inadimplente;
      • há quanto tempo;
      • valores em aberto.

      Esse monitoramento ajuda a agir rápido, diminuindo prejuízos e definindo estratégias de cobrança.

      5. Fortaleça o relacionamento com os clientes

      Há alguns clientes que deixam de pagar porque não estão satisfeitos com os serviços prestados ou porque tiveram suas expectativas frustradas. Para evitar esse tipo de situação, busque manter um canal de comunicação próximo e aberto com seus clientes.

      Para isso, você pode utilizar:

      • E-mails marketing;
      • Mensagens no whatsapp;
      • Softwares com área de gestão de relacionamento;
      • Pesquisas de satisfação;
      • Solicitação de feedbacks, etc.

      Ao investir em um bom relacionamento, você diminui os riscos de falta de pagamento e aumenta as chances de fidelização.

      6. Contrate profissionais para fazer suas cobranças

      Você mesmo ter que realizar a cobrança do cliente inadimplente pode trazer desgaste e constrangimento para ambas as partes. Por isso, se possível, conte com o suporte de profissionais ou empresas especializadas em cobranças. Assim, você poderá evitar diversos desgastes com seus clientes.

      7. Utilize uma régua de cobrança

      Por fim, adotar uma régua de cobranças pode ser uma ótima estratégia para resolver o problema da inadimplência em seu escritório. Trata-se de um sistema de lembretes que avisa o cliente sobre o vencimento de suas faturas e, caso já esteja inadimplente, reforça a necessidade de pagamento.

      Esse método é especialmente eficaz em pagamentos recorrentes, ajudando a reduzir a inadimplência de forma estruturada. Para criar uma régua de cobrança, é necessário ter um registro e monitoramento de itens como:

      • Datas de vencimento;
      • Período em que o cliente já está inadimplente;
      • Forma de abordagem;
      • Periodicidade dos lembretes;
      • Mensagem clara de cobrança.

      Assim sendo, com essas informações organizadas, o escritório pode enviar notificações antes da data de vencimento para lembrar o cliente, além de mensagens específicas em caso de atraso, incentivando o pagamento o quanto antes.

      O importante é: cobrar seus honorários!

      A inadimplência é um desafio comum na advocacia, mas pode ser reduzida com planejamento e estratégias corretas. Saber como cobrar honorários advocatícios passa por firmar contratos, oferecer opções de pagamento, manter uma boa gestão financeira e adotar ferramentas como a régua de cobrança.

      E lembre-se: em casos de atrasos, você pode contar com a antecipação de honorários da JusCash para manter o equilíbrio financeiro do seu escritório.

    2. Antecipação de Honorários ou Empréstimo Bancário: O que é melhor?

      Antecipação de Honorários ou Empréstimo Bancário: O que é melhor?

      A antecipação de honorários e o empréstimo bancário são duas opções que ajudam quando as contas do escritório não fecham. A morosidade é um dos maiores problemas do sistema judiciário brasileiro. De acordo com o relatório Justiça em Números do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), o tempo de tramitação dos processos judiciais em 2021 foi de 2 anos e 3 meses do ajuizamento até a baixa.

      Essa demora tem um impacto direto no fluxo de caixa dos advogados e escritórios de advocacia. Afinal, quanto mais um processo demora para ser concluído, mais demorado também é o pagamento para o cliente e para o advogado. Além disso, a data de recebimento pode ser imprevisível.

      No entanto, esses profissionais têm a possibilidade de aproveitar a antecipação de honorários e ter acesso a esses créditos judiciais antes da conclusão do processo. Entenda como funciona esse procedimento e conheça as vantagens de optar por esse método, ao invés de recorrer a um empréstimo bancário.

      O que é a Antecipação de Honorários?

      Em resumo, aantecipação de honorários é feita por meio da cessão de créditos judiciais. Quando o cliente ganha uma causa na justiça, tanto ele quanto o advogado têm a opção de vender seus créditos judiciais para um terceiro. Assim, não precisam esperar pela execução da sentença.

      Dessa forma, quem adquire os créditos judiciais passa a tomar o lugar do cedente em uma ação. Quando a parte devedora pagar o valor definido na Justiça, o comprador do crédito receberá esse dinheiro, e não mais o autor do processo.

      Para quem vende o crédito judicial, essa é uma forma de acelerar o recebimento e ter acesso aos valores a que tem direito no momento em que realmente precisa. O advogado consegue vender seus honorários contratuais e até os de sucumbência, de forma total ou parcial.

      O que é um Empréstimo Bancário?

      Por outro lado, o empréstimo bancário é um contrato firmado entre uma pessoa ou empresa e uma instituição financeira. Assim, o contratante recebe a quantia de dinheiro solicitada e deverá pagar esse valor no prazo acordado em contrato.

      Essa é uma operação que traz riscos para a instituição financeira. Por esse motivo, o valor emprestado é acrescido de juros, o que faz com que o valor devido aumente de forma significativa, especialmente se houver atraso no pagamento. Caso o devedor fique inadimplente, também pode ter seus bens apreendidos e valores em conta corrente bloqueados.

      Esse tipo de operação também pode exigir algum tipo de garantia por parte do tomador do empréstimo bancário, como um veículo, aplicação financeira ou fiador. Este último passa a ser devedor solidário em caso de inadimplência.

      Diferenças entre Antecipação de Honorários e Empréstimo Bancário

      Em suma, ao fazer um empréstimo bancário, você recebe um dinheiro que não é seu e fica devendo a quem concedeu esse valor. Nessa modalidade, você precisará pagar juros sobre o valor que recebeu como empréstimo bancário e correr o risco de impactos negativos em caso de inadimplência.

      Já na antecipação de honorários ou outros créditos judiciais, você consegue trazer para o presente um dinheiro que já é seu por direito, mas que só acessaria no futuro. Para isso, você não precisa se endividar ou pagar juros, apenas uma taxa de deságio para viabilizar a transação.

      Confira um comparativo entre as taxas de juros anuais* de um empréstimo bancário em instituições financeiras tradicionais e a taxa anual estimada da antecipação de honorários com a JusCash, com base em um processo de deságio de 25%.

      Comparativo de taxas de juros anuais de um empréstimo bancário e taxa anual da antecipação de honorários
      *Dados de custo anual de cheque especial abril/23 – origem: bcb.gov.br

      Quando escolher cada opção?

      A antecipação de honorários é uma ótima opção quando seu escritório está precisando de uma rápida injeção de capital. Esse é um processo rápido e desburocratizado, e você pode usar o dinheiro para pagar contas, funcionários, entre outras despesas.

      O importante é ter a consciência de que esse dinheiro ainda não está no caixa, mas já é seu e viria para você de toda forma. Por isso, é fundamental que o dinheiro seja aplicado para equilibrar o negócio e torná-lo sustentável. Isso inclui aumentar o capital de giro, investir na expansão do negócio, fazer a manutenção do fluxo de caixa ou montar uma reserva de emergência.

      Também é importante ter um bom planejamento para lidar com as despesas futuras. Afinal, o dinheiro adiantado não entrará no caixa quando o processo for finalizado. Essa é uma medida para evitar desequilíbrios nas despesas futuras.

      Um empréstimo bancário deve ser visto como uma dívida que você contrai e terá que pagar parcelas acrescidas de juros no futuro. Embora ter uma dívida não seja o melhor dos cenários, ela pode ser positiva quando acompanhada de um ótimo planejamento.

      Antes de pegar um empréstimo bancário, é preciso projetar adequadamente o fluxo de caixa do escritório. Assim, você saberá como fará para pagar essa dívida e onde irá aplicar o dinheiro. Se for fazer uma reforma ou investimento, é importante fazer um orçamento, mapear os possíveis gastos e calcular quanto de lucro a reforma trará para o seu negócio.

      O que considerar antes de Antecipar Honorários?

      A etapa de cumprimento da sentença normalmente é a mais demorada de um processo judicial. Assim, mesmo com a causa ganha, não dá para prever em quanto tempo o devedor efetivamente fará o pagamento.

      Com essa incerteza, os profissionais da advocacia têm dificuldade para fazer um bom planejamento financeiro. Para evitar recorrer aos empréstimos bancários para se manter no azul, o profissional tem a possibilidade de fazer a antecipação de honorários advocatícios.

      Se você acredita que antecipar seus honorários é a estratégia mais adequada para o seu negócio, preste atenção às dicas abaixo para garantir que a operação seja justa para todos os envolvidos.

      Deságio

      A negociação de ativos judiciais prevê um deságio, ou desconto no valor total da operação, para torná-la viável aos investidores. Por isso, é importante avaliar se é mais vantajoso receber o valor reduzido imediatamente ou esperar e receber o valor integral.

      O deságio é a diferença entre o valor real e nominal de um título em uma operação financeira. O valor real é a quantia final paga por uma aplicação, enquanto o valor nominal é o preço que estava em vigência quando esta foi calculada.

      Percentual de venda

      O advogado não é obrigado a vender a totalidade de seus créditos. É possível determinar um percentual de venda de seus honorários e ainda ter direito a receber uma parte do valor no cumprimento da sentença.

      Conte com a JusCash para Antecipar seus Honorários Advocatícios

      Após todos esses pontos, fica claro que a antecipação de honorários advocatícios pode ser muito mais vantajosa para o advogado do que a contratação de um empréstimo bancário. Em especial pelo fato de que, apesar do desconto do deságio, o profissional não precisa contrair uma dívida de médio prazo para cobrir as despesas mensais.

      Mas, é fundamental que o gestor do escritório tenha um bom planejamento financeiro para interpretar cada cenário da empresa e tomar as melhores decisões para o crescimento do negócio.

      Antecipação de Honorários e créditos judiciais de forma rápida e fácil
    3. Precificação na advocacia: o valor do serviço fora da tabela

      Precificação na advocacia: o valor do serviço fora da tabela

      A precificação de serviços é, sem dúvida, um dos maiores desafios que um advogado enfrenta quando começa a prestar seus serviços.

      A precificação advocacia é uma tarefa bastante complexa, já que precisa levar diversos fatores em consideração. Para que possa chegar em um preço ideal, é necessário avaliar os custos do negócio, a margem de lucro, a percepção de valor dos clientes e outros.

      Uma vez que todos esses fatores forem considerados, o advogado conseguirá praticar preços coerentes com o mercado. Ou seja, que agradam os clientes e gerem um bom faturamento. Dessa maneira, é possível cobrir os gastos da empresa e ter lucro.

      Neste texto, você encontra um guia sobre precificação: significado, principais objetivos, diferenças entre preço e valor. Além disso, verá também dicas para fazer a precificação da forma certa. Então, confira tudo a seguir!

      Precificação: significado

      O significado de precificação é, em resumo: “o ato de determinar um preço”. Entretanto, na prática, essa tarefa é muito mais complexa. Essa é uma das principais atividades estratégicas dos negócios que querem se destacar no mercado.

      Afinal, é dos recursos obtidos com a prestação dos seus serviços que você terá a renda para cobrir gastos, manter seu negócio em funcionamento e retirar o lucro para continuar o serviço.

      Para que isso tudo aconteça, o preço do serviço deve cobrir os custos do negócio e ainda gerar valor para você e outros sócios, caso tenha. No entanto, também é necessário observar os padrões da concorrência e a percepção dos consumidores.

      Certamente, alcançar esse equilíbrio é um grande desafio. Assim, é essencial conhecer métodos, cálculos e estratégias envolvidos no processo de formação dos preços.

      Quais os principais objetivos da precificação?

      • Satisfazer o consumidor: oferecer um preço justo, que se adapte à realidade do cliente;
      • Atingir o público-alvo: o preço também é uma forma de filtrar o tipo de consumidor ao qual seus serviços são direcionados;
      • Enfrentar a concorrência: ter uma política de preços te dá um direcionamento para se manter competitivo diante da concorrência;
      • Conceder descontos: é essencial definir uma margem segura e aceitável para que sua empresa não tenha prejuízos;
      • Melhorar resultados: definir o preço correto ajuda no desenvolvimento de seu negócio e traz lucros;
      • Cobrir custos: com um preço correto, você sempre terá recursos para custear sua operação e pagar os salários e impostos, por exemplo.

      Qual é a diferença entre preço e valor?

      O preço final de um serviço advocatício deve ser formulado com base nos desejos e necessidades de seus clientes. Desse modo, a precificação na advocacia não deve ser feita apenas com base em cálculos. Por isso, é essencial compreender a diferença entre valor e preço.

      Preço

      O preço de um serviço se resume à questão monetária. Ou seja, é a quantia em dinheiro que é necessário pagar para a contratação desse serviço.

      Valor

      Por outro lado, o valor é intangível. Ele representa os diferenciais e benefícios que seu serviço traz aos seus clientes. Esse valor deve ser agregado no momento de definir sua precificação de serviços.

      Agregar valor significa enriquecer seu serviço com benefícios e diferenciais que importam para o consumidor. Dessa forma, ele terá uma experiência única com seu escritório, e não apenas terá contratado um serviço.

      Quais são os tipos de precificação?

      Existem diversos modelos de precificação que podem ser aplicados aos serviços oferecidos, de acordo com a natureza da atividade. Os mais comuns são os seguintes:

      • Precificação por hora. Quando o empreendedor conhece bem o tempo necessário para a realização do seu serviço e tem resultados mais previsíveis;
      • Precificação fixa. Quando os custos são muito claros e o serviço não sofre grandes variações. Nesse caso, também pode-se incluir taxas adicionais para certas situações;
      • Precificação variável. É definida de acordo com cliente, projeto e negociação;
      • Precificação com base no êxito. Quando a cobrança é feita em porcentagens dos lucros obtidos com o serviço. A saber, esse é o tipo mais comum de precificação na advocacia.

      Dicas para fazer a precificação correta

      Definir a precificação da prestação de serviços é um desafio para muitos empreendedores. Algumas etapas são semelhantes às da formação de preços de produtos. Mas, é preciso prestar atenção às particularidades dos serviços. Confira algumas dicas:

      1. Defina o custo da hora da mão de obra

      Em primeiro lugar, conheça os custos que você tem e analise o valor da hora da mão de obra. É possível chegar a esse valor dividindo o custo com funcionários pelo número de horas de trabalho no período. Por exemplo:

      Folha de pagamentos mensalHoras de trabalho no mêsCálculoCusto da mão de obra
      R$ 11 mil198 horas11 mil / 198R$ 55,55

      Utilize esse valor por hora como base para o preço dos seus serviços.

      2. Liste os custos fixos e variáveis

      Considere os custos fixos e variáveis de sua empresa, além do custo da hora de trabalho. Inclua aluguel, internet, contas de consumo, impostos e todos os outros valores que precisam ser pagos mensalmente.

      3. Defina sua margem de lucro

      Para que possa definir a porcentagem que você irá ganhar sobre cada serviço contratado, considere a margem de lucro que é praticada em seu segmento e suas expectativas de retorno sobre o investimento realizado.

      4. Faça sua precificação baseada na concorrência

      Logo após contabilizar seus custos, é hora de analisar sua concorrência para definir o preço dos seus serviços. Fazer essa avaliação vai te ajudar a não destoar muito dos valores praticados pelos concorrentes.

      Fazer uma precificação baseada na concorrência é essencial, pois quem olha apenas para seus próprios custos e ignora os valores da concorrência pode acabar praticando valores muito acima ou muito abaixo e atrapalha seu  planejamento para aumentar o faturamento.

      5. Leve o cliente em consideração

      O preço dos serviços está relacionado à percepção de valor do consumidor, especialmente no caso de serviços. Por isso, estude seu cliente e considere suas expectativas no momento de formar seus preços. Mas, cuidado para não tentar conquistá-lo pelos baixos preços e trazer prejuízos ao seu caixa.

      6. Markup e a margem de contribuição

      Após considerar as especificidades dos serviços, use as fórmulas do markup e da margem de contribuição para chegar aos preços de vendas:

      Markup = 100/100 – (Despesas fixas+Despesas variáveis +Margem de lucro) 

      Margem de contribuição = Valor das vendas – (Custos variáveis + Despesas variáveis)

      Como fazer precificação no Excel?

      Você pode usar uma planilha de precificação no Excel para ajudar com esse cálculo. Para isso, você pode utilizar alguma disponível online ou criar a sua própria, registrando todas as informações que listamos acima e aplicando as fórmulas de cálculo. Além disso, existem diversas planilhas de precificação online.

      Precificação na advocacia

      Para que consiga calcular o preço dos seus serviços advocatícios, é necessário levar em consideração alguns fatores:

      Analise caso a caso

      É essencial conversar com seus clientes para ouvir suas necessidades. Dessa forma, você poderá mensurar os esforços necessários para sua atuação. Também é possível ter uma base de qual será seu trabalho para a correta precificação.

      Não se esqueça de que, quando há o fator humano, como em toda a prática do Direito, não existem padrões inalteráveis.

      Compare preços

      Não se trata apenas da precificação baseada na concorrência. Também é necessário analisar o valor praticado em casos semelhantes. Assim, considere também o histórico de trabalho e casos já atendidos pelos profissionais de sua região.

      Considere todos os custos

      Os custos do seu trabalho devem ser incluídos nos honorários advocatícios. Por isso, utilize uma planilha de precificação para calcular suas despesas com transporte, alimentação e outros itens necessários ao longo do processo.

      Valorize seu trabalho

      Não tenha medo de fazer a cobrança dos serviços que você presta. Tome cuidado para não praticar preços abusivos nem deixar de estabelecer o valor que você julgar necessário para desenvolver seu trabalho.

      Tabela de preços da OAB

      Além disso, é essencial consultar a tabela de honorários advocatícios da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) de seu estado. Ela pode ajudar advogados iniciantes e mais experientes no momento de calcular o preço de seu serviço.

      Utilizar a tabela de preços da OAB como base para sua precificação é uma forma de estabelecer um preço justo, com base legal. Além disso, também é uma garantia de que os preços praticados em diversos lugares são semelhantes.

      Confira a tabela de honorários advocatícios 2021 da OAB-SP e da OAB-MG.

      Conclusão

      Fazer a precificação de serviços advocatícios é essencial para que os advogados tenham a justa remuneração por seus serviços. Seguindo as dicas que apontamos nesse texto, utilizando planilha de precificação, calculadora de precificação e até mesmo a tabela de preços da OAB, você poderá chegar a um preço justo por seus serviços.

      Continue acompanhando o blog da JusCash para saber mais sobre a importância da organização financeira para advogados!